Lead Scoring

Alles zum Schlagwort „Lead Scoring": Erklärungen aus dem Lexikon und Beiträge aus dem Blog.

Blogbeiträge

Im Lexikon

Kurz erklärt

Nicht jeder Kontakt ist gleich viel wert. Lead Scoring gibt Punkte für Passung und Interesse — damit dein Vertrieb zuerst die anruft, die wirklich

Recht & Datenschutz

Der Computer sagt Nein, und kein Mensch schaut drauf? Genau das regelt Artikel 22 der DSGVO, und im Grundsatz verbietet er es.

Recht & Datenschutz

Wer Daten nutzt, um vorherzusagen, was ein Mensch will oder tun wird, betreibt Profiling. Im Marketing passiert das ständig — und die DSGVO hat …

E-Mail, CRM & Automation

Nicht jeder, der dein Whitepaper lädt, will auch kaufen. Ein Marketing Qualified Lead ist der Kontakt, bei dem das Marketing sagt: Jetzt lohnt sich …

Blog

Lead Scoring erklärt: So bewertest du Leads nach Kaufbereitschaft, richtest ein Scoring-Modell ein und wählst das richtige Tool — mit