Was sind Spark Ads?
Kennst du das? Auf TikTok wischst du bei allem weiter, was nach Hochglanz-Werbung aussieht. Ein echtes Video von einem echten Menschen schaust du dagegen zu Ende. Spark Ads setzen genau da an.
TikTok beschreibt sie als natives Anzeigenformat, mit dem du organische TikTok-Posts und ihre Funktionen in deiner Werbung nutzt. Statt ein Video nur im Werbekonto hochzuladen, bewirbst du einen Post, der schon auf einem Profil steht. Das kann sein:
- ein Post von deinem eigenen TikTok-Account
- ein Post eines Creators, der dir die Erlaubnis gibt
- ein Post eines Mitarbeiters oder einer Kundin, die etwas über dich gedreht hat
Der große Unterschied zu normaler Werbung: Alle Aufrufe, Likes, Kommentare, Shares und Follows aus der Anzeige gehen auf den Original-Post. Die Werbung baut also das Profil mit auf, statt im Werbekonto zu verpuffen.
So funktioniert der Autorisierungscode
Willst du den Post eines Creators bewerben, brauchst du seine Zustimmung — in Form eines Codes. Der Ablauf laut TikTok-Hilfe:
- Der Creator öffnet am Post die Werbeeinstellungen, stimmt den Bedingungen zu und schaltet die Werbe-Autorisierung ein.
- Er wählt, wie lange der Code gilt: 7, 30, 60 oder 365 Tage.
- Er kopiert den Code und schickt ihn dir.
- Du fügst ihn im TikTok Ads Manager unter den Spark-Ads-Posts ein — bis zu 20 Codes auf einmal.
Bei eigenen Posts geht es ohne Code: Verknüpfst du deinen TikTok-Account über das Business Center mit dem Werbekonto, kannst du deine Posts direkt auswählen. Videos dürfen bis zu zehn Minuten lang sein, je Werbekonto sind bis zu 10.000 Spark Ads möglich.
Spark Ads oder normale In-Feed-Ads?
Spark Ad
Video liegt
auf einem echten Profil
Likes und Follows
gehen aufs Profil
Creator-Videos
ja, mit Code
Klick aufs Profil
möglich
Bei einer normalen In-Feed-Ad lädst du das Video nur im Ads Manager hoch. Es gibt keinen organischen Post, die Interaktionen landen nirgends dauerhaft. TikTok selbst nennt für Spark Ads in einem eigenen Test von 2022 eine um 134 % höhere Abschlussrate gegenüber Standard-In-Feed-Ads. Das ist eine Eigenangabe der Plattform — teste es lieber selbst mit deinen Inhalten.
Beispiele aus der Praxis
Zwei deutsche Fallstudien, die TikTok selbst veröffentlicht hat. Sie sind ein paar Jahre alt und von der Plattform ausgewählt — sie zeigen das Prinzip, kein Versprechen.
Case A · Elektronik
Hama mit Creator-Videos
12 Mio.
Impressionen
1,09 €
CPM
Organische Posts und Creator-Videos als Spark Ads
Über 186.000 Menschen sahen mindestens 75 % eines Videos. Erste Kampagne Dezember 2022.
Case B · Lern-App
StudySmarter bewirbt Creator-Erklärvideo
5,1 Mio.
Videoaufrufe
34,4 %
Conversion Rate
Kosten je aktivem Nutzer laut TikTok 44 % unter anderen Kanälen
Eine Creatorin postete das Video organisch, StudySmarter spielte es als Anzeige aus.
Häufige Fehler
Fehler 1 · Werbekennzeichnung vergessen
Bezahlst du einen Creator für das Video, ist es Werbung — auch wenn es organisch aussieht. TikTok verlangt dafür die Einstellung zur Kennzeichnung kommerzieller Inhalte (Label „Paid partnership“). Der Leitfaden der Medienanstalten empfiehlt bei bezahlten Videos, in denen das Produkt die Hauptrolle spielt, eine gut lesbare Einblendung „Werbung“ während des ganzen Videos. Das ist keine Rechtsberatung, aber ein klarer Hinweis.
Fehler 2 · Werbe-Video statt TikTok-Video
Wer einen polierten Werbespot als Spark Ad schaltet, verschenkt den Vorteil. Das Format lebt davon, dass der Post auch ohne Budget funktioniert hätte. Nimm Posts, die organisch schon gut laufen.
Fehler 3 · Den Creator nicht einbinden
Der Creator kann ein autorisiertes Video erst löschen, wenn die Autorisierung aufgehoben ist — aber er kann sein Profil ändern, Kommentare liegen lassen oder die Zusammenarbeit beenden. Kläre vorher schriftlich Laufzeit, Vergütung und wer auf Kommentare antwortet.
So startest du mit Spark Ads
- Gewinner suchen: Welche deiner Posts haben organisch überdurchschnittlich viele Aufrufe oder Kommentare?
- Creator anfragen: Gibt es Videos über dich? Frag nach einem Code mit passender Laufzeit.
- Kennzeichnen: Bezahlte Inhalte als Werbung markieren.
- Vergleichen: Gleiches Budget, ein Spark Ad gegen ein normales In-Feed-Video — und dann auf Kosten je Ergebnis schauen.
Häufige Fragen
Wie lange gilt ein Spark-Ads-Code?
Der Creator wählt beim Erzeugen 7, 30, 60 oder 365 Tage. Stimm die Laufzeit vorher mit ihm ab, damit sie zur Kampagne passt.
Brauche ich einen eigenen TikTok-Account für Spark Ads?
Für Creator-Posts nicht — da reicht der Code. Willst du eigene Posts bewerben, verknüpfst du deinen Account über das Business Center mit dem Werbekonto.
Bleiben Likes und Kommentare aus der Anzeige erhalten?
Ja. Alle Interaktionen aus einer Spark Ad werden dem organischen Original-Post gutgeschrieben, auch neue Follower landen beim Profil.
Was ist der Unterschied zu „Promote“?
Promote ist das Werbewerkzeug direkt in der TikTok-App, um eigene öffentliche Videos mit wenigen Klicks zu bewerben. Spark Ads laufen im Ads Manager, mit allen Kampagnenzielen und auch mit Posts anderer Creator.
Gibt es so etwas auch bei Instagram?
Meta hat mit Partnership Ads ein ähnliches Prinzip: Anzeigen, die über den Account eines Creators laufen, wenn dieser zustimmt. Technik und Einstellungen unterscheiden sich aber.
