Was ist PayPal?
PayPal ist ein Zahlungsdienst: Kunden hinterlegen ihr Bankkonto oder ihre Karte einmal bei PayPal und zahlen danach in Shops nur noch mit E-Mail-Adresse und Passwort. Der Shop sieht keine Bank- oder Kartendaten. Für Käufer gibt es den Käuferschutz, für Händler unter Bedingungen den Verkäuferschutz.
Wie groß PayPal ist, zeigen die eigenen Zahlen: Ende 2025 meldete das Unternehmen 439 Millionen aktive Konten weltweit und ein Zahlungsvolumen von 1,79 Billionen US-Dollar im Jahr.
Wie wichtig ist PayPal für deinen Shop?
Sehr. Laut der Studie „Online-Payment 2026“ des EHI Retail Institute lief 2025 der größte Teil des deutschen Online-Umsatzes über PayPal:
Zahlungsart
Anteil am Umsatz
PayPal
28,7 %
Rechnung
26,1 %
Lastschrift
14,4 %
Kreditkarte
13,7 %
Ratenkauf
4,7 %
Die Zahlen zeigen aber auch: Mehr als die Hälfte läuft über andere Wege. Wer nur PayPal anbietet, verliert Kunden. In Befragungen des Baymard Institute nennen 9 Prozent der Kaufabbrecher fehlende Zahlungsarten als Grund, 19 Prozent trauen der Seite ihre Kartendaten nicht an — genau dort hilft PayPal (US-Daten).
Was kostet PayPal für Händler?
Für Zahlungen aus Deutschland nennt PayPal für den Checkout 2,99 Prozent plus 0,39 Euro je Transaktion, „Später bezahlen“ ohne Aufpreis (Stand November 2026, Gebühren können sich ändern).
Gebühr je Zahlung
Gebühr = Betrag × 2,99 % + 0,39 €
Beispiel: 100 € Warenkorb → 2,99 € + 0,39 € = 3,38 €, es bleiben 96,62 €
Case A · Mode-Shop
Warenkorb 80 €
2,78 €
Gebühr
3,5 %
vom Umsatz
Gut verkraftbar bei normaler Marge
Laut PayPal steigt der Warenkorb mit „Später bezahlen“ um 58 % — eine Herstellerangabe aus internen Daten.
Case B · Kleinkram
Warenkorb 20 €
0,99 €
Gebühr
4,9 %
vom Umsatz
Die Festgebühr frisst kleine Warenkörbe
Eigene Rechnung mit den Standardsätzen. Bei vielen Kleinbeträgen lohnt der Blick auf PayPals Tarif für Kleinbeträge.
Häufige Fehler
Fehler 1 · Die Festgebühr nicht einpreisen
Die 39 Cent fallen bei jeder Zahlung an. Bei 100 Euro sind das 0,4 Prozent, bei 10 Euro fast 4 Prozent extra. Rechne deine Zahlungskosten pro Bestellung, nicht pro Monat.
Fehler 2 · Gewerbliche Zahlungen über „Freunde und Familie“
Kunden schlagen manchmal vor, „gebührenfrei“ an Freunde zu zahlen. Das ist für private Überweisungen gedacht, nicht für Verkäufe — es verstößt gegen PayPals Bedingungen und dein Kunde verliert den Käuferschutz. Lass es.
Fehler 3 · Ohne Sendungsverfolgung verschicken
Der Verkäuferschutz greift nur, wenn du an die Adresse aus der Transaktion lieferst und das nachweisen kannst. Ohne Tracking stehst du bei einem „nie angekommen“ allein da.
Fehler 4 · Nur PayPal anbieten
Rechnung, Lastschrift und Karte machen zusammen mehr als die Hälfte des Umsatzes aus. Biete die gängigen Wege an — Zahlungsdienstleister wie Stripe oder Mollie bündeln mehrere davon, oft inklusive PayPal.
So setzt du PayPal sinnvoll ein
- Offizielles Plugin nutzen, etwa für WooCommerce oder Shopify, statt Bastellösungen.
- Express-Button auf Warenkorb- oder Produktseite: Adresse und Zahlung kommen aus dem PayPal-Konto, das Formular entfällt.
- „Später bezahlen“-Hinweise einschalten, sie kosten dich laut PayPal nichts extra.
- Gebühren monatlich prüfen — im PayPal-Konto unter den Transaktionen.
Häufige Fragen
Was kostet PayPal für Händler in Deutschland?
Für Zahlungen aus Deutschland 2,99 Prozent plus 0,39 Euro je Transaktion (Stand November 2026). Prüf die aktuellen Sätze auf der Gebührenseite von PayPal, sie können sich ändern.
Lohnt sich PayPal trotz Gebühren?
Für die meisten Shops ja. PayPal war 2025 die meistgenutzte Zahlungsart im deutschen Onlinehandel. Wer es weglässt, verliert Käufer, die ihre Kartendaten nicht eingeben wollen.
Kostet „Später bezahlen“ den Händler extra?
Laut PayPal nein: Es gilt die normale Checkout-Gebühr, das Ausfallrisiko trägt PayPal.
Was ist der Unterschied zwischen PayPal Checkout und Express?
Checkout ist die Händler-Lösung mit allen PayPal-Zahlungswegen. Express ist ein Button, über den der Kunde direkt aus dem Warenkorb zu PayPal springt und Adresse und Zahlung von dort mitbringt.
Ist PayPal auch für Dienstleister sinnvoll?
Für kleine Online-Beträge wie Kurse oder Downloads ja. Für Rechnungen über größere Summen ist eine normale Überweisung meist günstiger.
