Was ist der ACoS?
ACoS steht für Advertising Cost of Sales. Amazon übersetzt das etwas sperrig mit „zugeschriebene Umsatzkosten“. Die Kennzahl beantwortet eine einfache Frage: Wie viel Prozent des Umsatzes aus deinen Anzeigen gehen für die Anzeigen wieder drauf?
Ein ACoS von 25 % heißt: Von jedem Euro Werbeumsatz sind 25 Cent Werbekosten. Zählen darf dabei nur der Umsatz, den Amazon deinen Anzeigen zurechnet. Verkäufe ohne Anzeige bleiben außen vor.
Du triffst den Begriff vor allem bei Amazon Ads, etwa bei Sponsored Products. Auf Google oder Meta sprichst du fast immer vom Return on Ad Spend. Rechnen kannst du beides überall, weil dieselben zwei Zahlen drinstecken.
Wie berechnest du den ACoS?
Standard-Formel
ACoS = Werbekosten ÷ Werbeumsatz × 100
Beispiel: 200 € Werbekosten bei 800 € Werbeumsatz → ACoS = 25 %
Die Zahlen für den Rechner findest du so:
- Werbekosten: in der Amazon-Ads-Konsole im Kampagnenbericht unter Ausgaben.
- Werbeumsatz: in denselben Berichten als zugeschriebener Umsatz.
- ACoS direkt: Amazon weist den Wert im Bericht auch fertig aus.
Amazon selbst rechnet es so vor: 50 Dollar Ausgaben bei 100 Dollar Einnahmen ergeben einen ACoS von 50 %, das entspricht einem ROAS von 2.
Was ist ein guter ACoS?
Das hängt allein an deiner Marge. Amazon nennt bewusst keinen Zielwert: Eine pauschal gute ACoS gebe es nicht. Für Gewinn muss der Wert unter deiner Gewinnspanne liegen.
Diese Schwelle heißt Break-even-ACoS, und sie ist schnell gerechnet: Marge vor Werbung ÷ Verkaufspreis × 100. Bei 40 € Preis und 12 € Marge liegt sie bei 30 %. Rechne dabei netto, denn der Umsatz bei Amazon ist brutto.
Zur groben Einordnung taugt ein Marktwert. Bei 150 US-Marken mit 1 bis 20 Mio. Dollar Jahresumsatz lag der Median laut Agentur Eva Commerce bei 28,4 % (27.7. bis 24.10.2026). Das sind Kundendaten aus den USA, mit einem Sales-Event im Zeitraum. Für amazon.de haben wir keinen belastbaren aktuellen Wert gefunden.
Anzeigentyp
Median ACoS
Sponsored Products
27,7 %
Sponsored Brands
26,7 %
Sponsored Display
38,3 %
Die Tabelle stammt aus derselben Auswertung. Sie zeigt vor allem eins: Selbst innerhalb einer Stichprobe liegen die Typen weit auseinander. Pauschale Faustregeln wie „gut ist alles unter 25 %“ haben keine belastbare Quelle.
Beispiele aus der Praxis
Zwei ausgedachte Rechnungen mit demselben Produkt: 40 € Preis, 30 % Break-even-ACoS.
Case A · Rechnet sich
Anzeige unter der Schwelle
200 €
Werbekosten
800 €
Werbeumsatz
ACoS = 200 / 800 × 100 = 25 %
Fünf Prozentpunkte unter der Schwelle: 40 € bleiben nach Werbung übrig.
Case B · Gesamtblick
Dieselbe Werbung im ganzen Konto
200 €
Werbekosten
5.000 €
Gesamtumsatz
TACoS = 200 / 5.000 × 100 = 4 %
Der ACoS bleibt bei 25 %. Der TACoS zeigt, wie schwer die Werbung auf dem ganzen Geschäft lastet.
Worin unterscheiden sich ACoS, ROAS und TACoS?
- ACoS: Werbekosten im Verhältnis zum Werbeumsatz.
- ROAS: dieselben Zahlen, nur umgedreht.
- TACoS: Werbekosten im Verhältnis zum gesamten Umsatz, also inklusive organischer Verkäufe. Sobald du auch organisch verkaufst, liegt er deshalb unter dem ACoS.
Amazon formuliert den Unterschied so: Der ACoS misst nur die Effizienz der werbebezogenen Verkäufe. Der TACoS zeigt, ob dein Gesamtumsatz im Verhältnis zu den Werbeausgaben wächst.
Häufige Fehler
Fehler 1 · Ein Pauschalziel übernehmen
„Wir wollen 20 % ACoS“ ist kein Ziel, solange niemand die Marge kennt. Bei 15 % Marge machst du damit Verlust, bei 50 % verschenkst du vielleicht Wachstum.
Fehler 2 · Neue Kampagnen zu früh abschalten
Amazon weist darauf hin: Neue Kampagnen haben oft einen hohen ACoS, ohne deshalb gescheitert zu sein. Gib ihnen Zeit und Daten, bevor du entscheidest.
Fehler 3 · Nur den ACoS anschauen
Ein sinkender ACoS klingt gut. Fällt dabei aber der Gesamtumsatz, hast du nur die Anzeigen zurückgefahren. Schau deshalb immer auch auf den TACoS.
Häufige Fragen
Was ist ein guter ACoS?
Einer, der unter deiner Marge vor Werbung liegt. Amazon nennt keinen Zielwert. Im US-Vergleich von 150 Marken lag der Median 2026 bei 28,4 %, das ist aber nur eine grobe Orientierung und kein Ziel.
Wie berechne ich meinen Break-even-ACoS?
Marge vor Werbung ÷ Verkaufspreis × 100. Bei 40 € Preis und 12 € Marge sind das 30 %. Rechne netto und zieh alle Kosten bis auf die Werbung ab, also auch Amazon-Gebühren und Versand.
Was ist der Unterschied zwischen ACoS und ROAS?
Beide nutzen dieselben Zahlen, nur umgekehrt. ACoS teilt Kosten durch Umsatz, ROAS teilt Umsatz durch Kosten. 25 % ACoS entsprechen einem ROAS von 4.
Was ist der Unterschied zwischen ACoS und TACoS?
Der ACoS bezieht die Werbekosten nur auf den Werbeumsatz, der TACoS auf den gesamten Umsatz. So siehst du, ob auch deine organischen Verkäufe mitwachsen.
Gilt der ACoS auch außerhalb von Amazon?
Rechnen lässt er sich überall. Üblich ist er aber vor allem bei Amazon Ads. In Google Ads und Meta Ads wird fast immer der ROAS verwendet.
