Was ist Bundling?
Warum kostet das Menü weniger als Burger, Pommes und Cola einzeln? Weil der Laden lieber drei Sachen etwas günstiger verkauft als nur eine zum vollen Preis. Das ist Bundling: Du schnürst mehrere eigenständige Produkte zu einem Paket.
Shopify definiert ein Bundle als Set aus zwei oder mehr zusammengehörigen Produkten, meist mit Rabatt. Die Forschung unterscheidet zwei Spielarten:
- Preisbündelung: Getrennte Produkte gibt es zusammen günstiger, etwa das Sixpack oder das Kofferset. Der Anreiz ist der Rabatt.
- Produktbündelung: Die Teile werden zu einem neuen Angebot verbunden, das mehr wert ist als die Summe, etwa ein Starterset mit Anleitung.
Bundling, Cross-Selling und Upselling
Taktik
Was passiert
Bundling
festes Paket, eigener Preis
Cross-Selling
Zusatzprodukt einzeln empfohlen
Upselling
teurere Variante empfohlen
Die Grenzen sind fließend. Shopify spricht auch von „Cross-sell Bundling“, wenn der Shop zum Produkt ein fertiges Paket mit Zubehör vorschlägt. Der Kern bleibt: Ein Bundle hat einen eigenen Preis und landet als Einheit im Warenkorb.
Wie gut funktionieren Bundles?
Die ehrlichste Zahl kommt aus einem Feldexperiment von Forschern des MIT bei einem großen US-Onlinehändler. Die Werte von Shopify sind Fallbeispiele des Anbieters, also eher die Sonnenseite.
Feldexperiment · US-Onlinehändler
9.728 Bundles im Test
356.368
Ansichten von Bundles
0,8 %
landen im Warenkorb
Passende Paare 1,1 %, wild gemischte 0,4 %
Kumar, Eckles und Aral, Sommer 2018: Hauptprodukt zum vollen Preis, 10 % Rabatt aufs Zusatzprodukt. Je besser die Teile zusammenpassen, desto öfter wird gekauft.
Fallbeispiel · Shopify
HiSmile, Zahnaufhellung
über 80 %
der Bestellungen sind Bundles
4×
größerer Warenkorb
Bundles sind hier das Kerngeschäft
Eigenauskunft laut Shopify (2026), nicht unabhängig geprüft. Funktioniert, weil die Produkte ohnehin zusammen benutzt werden.
Was du daraus mitnimmst: Ein Bundle ist kein Selbstläufer. Im Experiment lagen die Teile, die Leute ohnehin oft zusammen kaufen, fast dreimal so gut wie Pakete quer durchs Sortiment.
Bundles im Onlineshop anlegen
- Shopify: Die kostenlose App Shopify Bundles erlaubt feste Bundles mit bis zu 30 Bestandteilen. Ändert sich ein Einzelpreis, musst du den Bundle-Preis von Hand anpassen.
- WooCommerce: Die offizielle Erweiterung Product Bundles kostet 72 € im Jahr und kann optionale Zusatzartikel und eigene Boxen.
- Amazon: Markeninhaber können virtuelle Bundles aus mehreren eigenen Artikeln anlegen.
- E-Mail: Bundles passen gut in Nachkauf-Mails, etwa das Nachfüllpaket zum ersten Kauf, automatisiert mit Klaviyo oder HubSpot.
Wann Bundling heikel wird
Für ein kleines Unternehmen ist Bundling normaler Wettbewerb. Anders bei Marktmacht: Wer ein Produkt nur zusammen mit einem anderen verkauft, betreibt ein Kopplungsgeschäft. Für marktbeherrschende Unternehmen kann das nach Art. 102 AEUV verboten sein.
Bekanntes Beispiel: Microsoft hatte Teams an Office 365 und Microsoft 365 gekoppelt. Im September 2025 nahm die EU-Kommission Zusagen an, unter anderem Pakete ohne Teams zu einem niedrigeren Preis. Damit endete das Verfahren ohne Bußgeld.
Häufige Fehler
Fehler 1 · Wahllos bündeln
Was nicht zusammengehört, kauft kaum jemand zusammen. Schau in deine Bestelldaten, welche Produkte schon heute oft gemeinsam im Warenkorb liegen. Daraus baust du das erste Bundle.
Fehler 2 · Nur noch das Paket anbieten
Wer die Einzelteile streicht, verliert alle, die nur einen Teil wollen. Fang mit gemischtem Bundling an: Paket und Einzelteile nebeneinander.
Fehler 3 · Ladenhüter verstecken
Ein Bundle ist nur so attraktiv wie sein Kern. Packst du Restposten zum Bestseller, merkt der Kunde das. Ein Abverkauf ist kein Bundle-Konzept.
Fehler 4 · Preise und Bestand nicht pflegen
Fehlt ein Bestandteil, ist das ganze Paket nicht lieferbar. Und wenn der Einzelpreis sinkt, stimmt die versprochene Ersparnis plötzlich nicht mehr.
So startest du
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen reinem und gemischtem Bundling?
Beim reinen Bundling gibt es nur das Paket, die Teile sind einzeln nicht zu haben. Beim gemischten Bundling bietest du Paket und Einzelteile parallel an. Für die meisten Shops ist gemischtes Bundling der bessere Start.
Ist Bundling dasselbe wie Cross-Selling?
Nein. Beim Cross-Selling empfiehlst du ein Zusatzprodukt, das einzeln gekauft wird. Ein Bundle ist ein fertiges Paket mit eigenem Preis. In der Praxis überschneiden sich beide, etwa beim vorgeschlagenen Zubehörpaket.
Wie viel Rabatt braucht ein Bundle?
Eine feste Regel gibt es nicht. Im MIT-Experiment gab es 10 % Rabatt aufs Zusatzprodukt, das Hauptprodukt kostete den vollen Preis. Teste mit einem kleinen Nachlass und erhöhe nur, wenn es nicht läuft.
Ist Bundling erlaubt?
Für Unternehmen ohne Marktmacht ja. Heikel wird es erst, wenn ein marktbeherrschender Anbieter Kunden zwingt, ein zweites Produkt mitzukaufen. Das nennt man Kopplung.
