Was ist der Marktanteil?
Dein Umsatz ist um 10 % gestiegen. Gute Nachricht? Kommt drauf an. Wenn der ganze Markt um 20 % gewachsen ist, hast du in Wahrheit verloren. Genau das zeigt der Marktanteil.
Er ist der Prozentsatz eines Marktes, den ein Unternehmen oder eine Marke hält. Das Standardwerk Marketing Metrics und das darauf aufbauende Wörterbuch des Marketing Accountability Standards Board (MASB) unterscheiden zwei Arten:
- Wertmäßig: gemessen am Umsatz. Hier steckt der Preis mit drin.
- Mengenmäßig: gemessen an verkauften Stück, Litern oder Verträgen.
Wie wird der Marktanteil berechnet?
Die Rechnung ist einfach. Schwierig ist der Nenner: das Marktvolumen.
Wertmäßiger Marktanteil
Marktanteil = eigener Umsatz ÷ Umsatz des Gesamtmarkts × 100
Beispiel: 250.000 € Umsatz in einem Markt von 5 Mio. € → Marktanteil = 5,0 %
Woher du die Zahlen bekommst:
- Dein Umsatz: aus der Buchhaltung, im selben Zeitraum und Gebiet wie der Markt, netto.
- Marktvolumen: Die Umsatzsteuerstatistik von Destatis (GENESIS-Online, Tabelle 73311-0002) zeigt Umsätze je Wirtschaftszweig.
- Branchenzahlen: IHK, Verbände, Handwerkskammern, Sparkassen-Branchenreports oder DATEV-Branchenkennzahlen — eine Übersicht hat das Existenzgründungsportal des Bundeswirtschaftsministeriums.
- Statista: nur mit der Primärquelle, die unter der Grafik steht.
Der relative Marktanteil
Er vergleicht dich nicht mit dem ganzen Markt, sondern mit dem größten Wettbewerber: dein Marktanteil geteilt durch seinen. Liegt der Wert über 1, bist du Marktführer. Diese Zahl ist die waagerechte Achse der BCG-Matrix, die BCG-Gründer Bruce Henderson 1970 bekannt machte.
Beispiele aus der Praxis
Zwei Märkte mit echten Zahlen — einmal nach Stück, einmal nach Nutzung.
Case A · mengenmäßig
Pkw-Neuzulassungen in Deutschland 2025
19,6 %
Marktanteil VW
9,1 %
Marktanteil Mercedes
Relativer Marktanteil VW = 19,6 ÷ 9,1 ≈ 2,2
VW verkauft gut doppelt so viele Neuwagen wie die Nummer zwei. Basis: 2.857.591 Neuzulassungen laut Kraftfahrt-Bundesamt.
Case B · nach Nutzung
Suchmaschinen in Deutschland, September 2026
87,8 %
Anteil Google
6,5 %
Anteil Bing
Relativer Marktanteil Google ≈ 13,5
Gemessen an Seitenaufrufen (Statcounter), nicht am Umsatz. Auch das ist ein Marktanteil — nur eben ein anderer.
Die Zulassungszahlen zeigen noch etwas: BYD steigerte sich 2025 um gut 700 %, kam aber nur auf 0,8 % Marktanteil. Wachstum in Prozent ist nicht dasselbe wie Marktanteil.
Marktanteil, Share of Voice und Share of Search
Den Marktanteil erfährst du oft erst Monate später. Deshalb suchen Marketer nach Frühindikatoren. Der bekannteste ist der Share of Search: dein Anteil an allen Markensuchen deiner Kategorie, kostenlos aus Google Trends.
Der Effektivitätsforscher Les Binet stellte 2020 beim britischen Werbeverband IPA vor, dass der Share of Search bei Autos, Energie und Handys mit dem Marktanteil zusammenhängt und ihm vorausläuft — bei Autos bis zu einem Jahr. Eine IPA-Arbeitsgruppe bestätigte das 2021 mit 30 Fallstudien aus zwölf Kategorien. Sie betont aber: Es ist ein Zusammenhang, kein Beweis.
Ähnlich der Share of Voice, dein Anteil an der Werbung der Kategorie. Liegt er über deinem Marktanteil, wächst eine Marke tendenziell — so die bekannte Faustregel. Mehr dazu in den eigenen Einträgen.
Häufige Fehler
Fehler 1 · Den Markt falsch abgrenzen
Zu weit — „Gastronomie Deutschland“ — und du hast einen Mini-Anteil. Zu eng — „vegane Bowls in Eimsbüttel“ — und du bist Schein-Marktführer. Selbst das Kartellrecht prüft immer zuerst den relevanten Markt.
Fehler 2 · Äpfel durch Birnen teilen
Brutto-Umsatz gegen Netto-Marktvolumen, Stück gegen Euro, 2025 gegen 2023. Zähler und Nenner müssen dieselbe Einheit, dasselbe Jahr und dasselbe Gebiet haben.
Fehler 3 · Statistik ungeprüft übernehmen
Die Umsatzsteuerstatistik lässt Unternehmen mit weniger als 22.001 € Jahresumsatz und Branchen mit fast nur steuerfreien Umsätzen weg. Der echte Markt ist also größer als die Tabelle — dein Anteil kleiner.
Fehler 4 · Google Trends bei Nischen
Google Trends zeigt nur relative Werte aus einer Stichprobe, Begriffe mit wenig Suchen erscheinen als 0. Für eine kleine lokale Marke ist der Share of Search deshalb oft nicht messbar.
Was tun mit dem Marktanteil?
- Einmal sauber abgrenzen und die Definition aufschreiben — dann jedes Jahr gleich rechnen.
- Entwicklung statt Momentaufnahme: Steigt der Anteil über drei Jahre, wächst du wirklich.
- Relativen Anteil prüfen: Wie weit bist du vom Marktführer entfernt?
- Frühindikatoren daneben legen: Share of Search und Share of Voice zeigen früher, wohin es geht.
Häufige Fragen
Wie berechne ich meinen Marktanteil?
Eigener Umsatz geteilt durch den Umsatz des ganzen Marktes, mal 100. Beide Zahlen müssen aus demselben Zeitraum und Gebiet stammen. Für den mengenmäßigen Anteil nimmst du verkaufte Stück statt Umsatz.
Woher bekomme ich das Marktvolumen meiner Branche?
Aus der Umsatzsteuerstatistik von Destatis je Wirtschaftszweig, von IHK, Verbänden und Handwerkskammern, aus Branchenreports der Sparkassen oder aus DATEV-Branchenkennzahlen. Für Konsumgüter liefern Marktforscher kostenpflichtige Paneldaten.
Was ist der Unterschied zwischen absolutem und relativem Marktanteil?
Der absolute Marktanteil bezieht sich auf den ganzen Markt. Der relative vergleicht dich mit dem größten Wettbewerber: über 1 heißt Marktführer, unter 1 heißt Verfolger.
Ab welchem Marktanteil gilt ein Unternehmen als marktbeherrschend?
Nach § 18 Abs. 4 GWB wird Marktbeherrschung ab 40 % Marktanteil vermutet. Mehrere Unternehmen gelten zusammen als marktbeherrschend, wenn drei oder weniger 50 % erreichen oder fünf oder weniger zwei Drittel.
Kann ich den Marktanteil mit Google Trends schätzen?
Als Frühindikator ja: Der Share of Search hängt in vielen Kategorien mit dem Marktanteil zusammen. Er ersetzt ihn aber nicht und funktioniert bei Marken mit wenig Suchen kaum.
Quellen
- MASB Marketing Dictionary: Market Share
- Kraftfahrt-Bundesamt: Fahrzeugzulassungen Dezember 2025 und Jahresbilanz
- § 18 GWB: Marktbeherrschung
- Destatis: Umsatzsteuerstatistik
- Existenzgründungsportal: Brancheninformationen
- IPA: Binet presents Share of Search metric (2020)
- IPA: Share of Search Think Tank (2021)
- BCG: The Growth-Share Matrix
- Google Trends-Hilfe: Daten von Google Trends
