Was ist der TACoS?
TACoS steht für Total Advertising Cost of Sales. Die Kennzahl setzt deine Werbekosten ins Verhältnis zu deinem gesamten Umsatz im selben Zeitraum: Verkäufe über Anzeigen plus alle Verkäufe, die ohne Anzeige kamen.
Beim ACoS zählt nur der Umsatz, den die Plattform deinen Anzeigen zurechnet. Der TACoS nimmt das ganze Geschäft. Ein TACoS von 8 % heißt: Von jedem Euro Umsatz gehen 8 Cent für Werbung drauf, egal ob der Kunde über eine Anzeige kam oder nicht.
Du triffst den Begriff vor allem bei Amazon-Händlern. Eine offizielle Definition von Amazon Ads gibt es aber nicht, und in den Werbeberichten fehlt eine fertige Spalte. Eine Amazon-Mitarbeiterin beschreibt den Unterschied im Verkäuferforum so: Der TACoS berücksichtigt nicht nur Verkäufe über Anzeigen, sondern auch organische.
Wie berechnest du den TACoS?
Standard-Formel
TACoS = Werbekosten ÷ Gesamtumsatz × 100
Beispiel: 2.000 € Werbekosten bei 20.000 € Gesamtumsatz → TACoS = 10 %
Die Zahlen kommen aus zwei Quellen, deshalb musst du sie selbst zusammenführen:
- Werbekosten: aus der Amazon-Ads-Konsole, alle Kampagnen zusammen.
- Gesamtumsatz: aus Seller Central, Geschäftsberichte, Feld „Bestellte Produktverkäufe“.
- Zeitraum: bei beiden exakt derselbe, sonst vergleichst du Äpfel mit Birnen.
Was ist ein guter TACoS?
Wichtiger als die Höhe ist die Richtung. Ein allgemeiner Zielwert lässt sich nicht belegen. Zahlen wie „gesund sind 10 bis 15 %“ kursieren bei vielen Tool-Anbietern, aber ohne offengelegte Datenbasis.
Aussagekräftig ist der Verlauf über Monate. Er sagt dir, ob deine Werbung das Geschäft mitzieht:
Verlauf
Was er meist heißt
TACoS sinkt
Organischer Umsatz wächst mit
TACoS bleibt gleich
Werbung und Umsatz wachsen im Takt
TACoS steigt
Umsatz hängt stärker an Anzeigen
Ein steigender TACoS ist nicht automatisch schlecht. Beim Start eines neuen Produkts oder in der Hochsaison investierst du bewusst mehr. Ein sehr niedriger TACoS kann umgekehrt heißen, dass du Wachstum verschenkst, weil du zu wenig wirbst.
Beispiele aus der Praxis
Zwei ausgedachte Rechnungen, die zeigen, warum du beide Werte brauchst:
Case A · Starkes Produkt
Anzeige zieht organische Verkäufe nach
3.000 €
Werbekosten
40.000 €
Gesamtumsatz
TACoS = 3.000 / 40.000 × 100 = 7,5 %
Bei 12.000 € Werbeumsatz liegt der ACoS bei 25 %. Der Großteil des Umsatzes kommt aber ohne Anzeige.
Case B · Teure Anzeige, trotzdem okay
Hoher ACoS, kleiner TACoS
100 €
Werbekosten
1.000 €
Gesamtumsatz
TACoS = 100 / 1.000 × 100 = 10 %
Bringt die Anzeige nur 100 € Werbeumsatz, ist der ACoS 100 %. Sieht fürchterlich aus, kann sich über Ranking und Folgekäufe aber trotzdem lohnen.
Worin unterscheiden sich TACoS, ACoS und ROAS?
- ACoS: Werbekosten ÷ Werbeumsatz. Misst, wie effizient die Anzeigen selbst sind.
- TACoS: Werbekosten ÷ Gesamtumsatz. Misst, wie schwer die Werbung auf dem ganzen Geschäft lastet.
- ROAS: Werbeumsatz ÷ Werbekosten, also der Kehrwert des ACoS. Amazon rechnet es selbst vor: 50 Dollar Ausgaben bei 100 Dollar Werbeumsatz sind 50 % ACoS oder ein ROAS von 2.
Häufige Fehler
Fehler 1 · Zeiträume nicht abgleichen
Werbekosten aus der Konsole für den Kalendermonat, Umsatz aus Seller Central für die letzten 30 Tage: schon stimmt die Rechnung nicht mehr. Leg einen festen Zeitraum fest und hol beide Zahlen immer genau dafür.
Fehler 2 · TACoS mit Gewinn verwechseln
Ein niedriger TACoS heißt nicht, dass du Geld verdienst. Wareneinsatz, Gebühren und Retouren stecken nicht drin. Ob sich die Werbung rechnet, sagt dir erst die Marge.
Fehler 3 · Brutto und netto mischen
Die Umsatzzahlen in Seller Central können Umsatzsteuer und Versandgutschriften enthalten. Wenn du einmal netto und einmal brutto rechnest, springt der TACoS, ohne dass sich etwas geändert hat. Bleib bei einer Variante.
Häufige Fragen
Was ist ein guter TACoS?
Einen belegten Pauschalwert gibt es nicht. Entscheidend ist der Verlauf: Sinkt der TACoS bei gleichem Budget, wächst dein organischer Umsatz mit. Steigt er, hängt dein Geschäft stärker an den Anzeigen.
Was ist der Unterschied zwischen ACoS und TACoS?
Der ACoS teilt die Werbekosten durch den Werbeumsatz, der TACoS durch den gesamten Umsatz mit organischen Verkäufen. Der TACoS ist deshalb nie größer als der ACoS.
Wo finde ich den TACoS in Seller Central?
Nirgends als fertigen Wert. Du rechnest ihn selbst aus den Werbekosten der Ads-Konsole und dem Gesamtumsatz aus den Geschäftsberichten. Viele Tools wie Helium 10 oder Sellerboard zeigen ihn aber an.
Warum steigt mein TACoS, obwohl der ACoS sinkt?
Meist sinkt dann dein organischer Umsatz, etwa weil du im Ranking verlierst oder die Saison vorbei ist. Die Anzeigen arbeiten effizient, aber das Geschäft drumherum schrumpft.
Gilt der TACoS auch außerhalb von Amazon?
Ja, rechnen lässt er sich für jeden Shop und jede Werbeplattform. Du brauchst nur die gesamten Werbekosten und den gesamten Umsatz im selben Zeitraum. Üblich ist der Name aber vor allem im Amazon-Umfeld.
Quellen
