Was ist eine InMail?
Auf LinkedIn kannst du deinen Kontakten ersten Grades kostenlos schreiben. Für alle anderen gibt es die InMail: eine Direktnachricht an ein Mitglied, mit dem du nicht vernetzt bist. LinkedIn nennt sie eine Funktion für Premium-Konten.
Bezahlt wird nicht pro Nachricht, sondern mit Credits. Je nach Tarif bekommst du jeden Monat eine feste Zahl dazu. Eine InMail kostet einen Credit. Solange der Empfänger nicht reagiert hat, kannst du ihm keine zweite schicken.
Genutzt wird die InMail vor allem im Recruiting und im Vertrieb: Personaler sprechen Kandidaten an, Vertriebler potenzielle Kunden, ohne vorher eine Vernetzungsanfrage abzuwarten.
Wie viele InMails hast du?
Tarif
Credits pro Monat
Premium Career
5
Premium Business
15
Premium All-in-One
30
Recruiter Lite
30
Sales Navigator Core
50
So steht es in der LinkedIn-Hilfe, Stand November 2026. Ungenutzte Credits sammeln sich bis zu einer Obergrenze an, bei Premium Business etwa bis 45. Kündigst du, verfallen alle. Tarifnamen und Zahlen ändern sich gelegentlich, schau also vor dem Kauf nach.
Für die Länge gilt: Die Betreffzeile ist Pflicht und hat bis zu 200 Zeichen, der Text bis zu 1.900 Zeichen.
Was bringt Antworten?
LinkedIn hat Millionen InMails von Recruitern ausgewertet, Mai 2021 bis April 2022. Die Daten kommen aus dem Recruiting, die Muster passen aber auch für Vertrieb und Netzwerk:
Case A · Kürze
Kurze InMails gegen lange
+22 %
unter 400 Zeichen
−11 %
über 1.200 Zeichen
Antwortrate im Vergleich zum Durchschnitt
Trotzdem waren nur 10 % aller InMails kürzer als 400 Zeichen, 46 % länger als 800.
Case B · Timing und Ton
Einzeln statt Massenversand
+15 %
einzeln verschickt
−8 %
am Samstag
65 % der Antworten kommen innerhalb von 24 Stunden
Sonntag bis Donnerstag lagen fast gleichauf, Freitag 4 % unter dem Schnitt.
InMail, Nachricht oder Message Ad?
- Normale Nachricht: kostenlos an Kontakte ersten Grades.
- Open Profile: Premium-Mitglieder können ihr Profil öffnen. Dann kann ihnen jeder ohne Credit schreiben.
- Message Ad: bezahlte Werbung im Postfach, gebucht im Campaign Manager. Bis Ende 2019 hieß sie „Sponsored InMail“, funktioniert aber laut LinkedIn genauso. In der EU erreicht sie nur Mitglieder, die solchen Anzeigen zugestimmt haben.
Häufige Fehler
Fehler 1 · Der Roman als Erstkontakt
Lebenslauf der eigenen Firma, drei Absätze Produkt, dann die Frage nach einem Termin. Die Daten sind eindeutig: Kurz gewinnt. Sag in zwei, drei Sätzen, wer du bist, warum gerade diese Person und was du willst.
Fehler 2 · Massenversand per Vorlage
Massen-InMails bekommen rund 15 % weniger Antworten. Und wer mit Bots oder Browser-Erweiterungen automatisiert verschickt, verstößt gegen die LinkedIn-Nutzervereinbarung. Das kann das Konto kosten.
Fehler 3 · Werbung ohne Einwilligung
Häufige Fragen
Was kostet eine InMail?
Eine InMail kostet einen Credit. Credits bekommst du nur über einen bezahlten Tarif wie Premium, Sales Navigator oder Recruiter, zwischen 5 und 50 pro Monat. Einen Zukauf einzelner Credits nennt die LinkedIn-Hilfe nicht.
Bekomme ich den Credit zurück?
Ja, wenn der Empfänger innerhalb von 90 Tagen antwortet, annimmt oder ablehnt. Bleibt die Nachricht unbeantwortet, ist der Credit weg.
Wie lang darf eine InMail sein?
Der Betreff hat bis zu 200 Zeichen, der Text bis zu 1.900. Sinnvoll sind laut LinkedIn-Daten aber unter 400 Zeichen, das bringt die meisten Antworten.
Kann ich ohne Premium Fremden schreiben?
Teilweise. Mitgliedern mit Open Profile kannst du begrenzt kostenlos schreiben, ebenso Kontakten ersten Grades. Für alle anderen brauchst du InMail-Credits oder eine Vernetzungsanfrage mit Notiz.
Was ist der Unterschied zwischen InMail und Message Ad?
Die InMail ist eine einzelne Nachricht, bezahlt mit einem Credit. Die Message Ad ist Werbung im Postfach mit Budget im Campaign Manager, früher Sponsored InMail genannt.
