Was ist Instagram?
Wo scrollen deine Kunden abends auf dem Sofa? Ziemlich sicher auch auf Instagram. Die App startete als Foto-Netzwerk mit quadratischen Bildern. Heute ist sie vor allem eine Video-App mit Bildern dazu.
Instagram gehört zu Meta. Facebook kündigte den Kauf am 9. April 2012 an, für rund 1 Milliarde US-Dollar in bar und Aktien. Seitdem teilen sich Instagram und Facebook eine Werbeplattform: Anzeigen für beide schaltest du im selben Werbeanzeigenmanager.
Die wichtigsten Formate:
- Feed-Beiträge: Fotos, Karussells mit mehreren Bildern, Videos im Profil.
- Reels: Kurzvideos im Hochformat, die Instagram auch Nicht-Followern empfiehlt. Seit 2025 bis zu drei Minuten lang.
- Stories: kurze Inhalte, die nach einem Tag verschwinden — gut für Alltag und Aktionen.
- Direktnachrichten: das Postfach, für viele Kunden der schnellste Weg zur Anfrage.
Wie viele Menschen erreichst du?
In Deutschland ist Instagram das meistgenutzte soziale Netzwerk. Laut ARD/ZDF-Medienstudie 2026 nutzen es 40 % der Deutschsprachigen ab 14 Jahren mindestens einmal pro Woche. Facebook liegt 12 Prozentpunkte dahinter. Erstmals wächst aber keine Plattform mehr in der Wochenreichweite — auch Instagram nicht.
Kennzahl
Wert
Wochenreichweite DE
40 % ab 14 Jahren
Firmen mit Profil
35 % (ab 20 Beschäftigte)
Meta-Apps täglich
3,64 Mrd. Menschen
Die Unternehmenszahl stammt aus einer Bitkom-Umfrage unter 602 Unternehmen von 2025. Die Meta-Zahl gilt für September 2026 und umfasst Facebook, Instagram, WhatsApp und Messenger zusammen — eigene Instagram-Zahlen je Quartal veröffentlicht Meta nicht mehr. Heißt: Rund zwei Drittel der Firmen sind dort noch gar nicht, obwohl dort die meisten Menschen sind.
Wie entscheidet Instagram, wer was sieht?
Es gibt nicht den einen Algorithmus. Instagram-Chef Adam Mosseri hat 2023 erklärt: Feed, Stories, Explore, Reels und Suche haben jeweils ein eigenes Ranking. Insgesamt fließen Tausende Signale ein.
Die wichtigsten für den Feed: deine bisherige Aktivität (Likes, Speichern, Kommentare), Infos zum Beitrag (wie beliebt, wie neu), Infos zum Account und wie oft du schon mit ihm interagiert hast. Das System schätzt, wie wahrscheinlich du einen Beitrag ansiehst, kommentierst, teilst oder das Profil antippst.
Häufige Fehler
Fehler 1 · Mit privatem Konto starten
Ohne professionelles Konto siehst du keine Insights, hast keinen Kontakt-Button und kannst nicht werben. Der Wechsel kostet nichts und dauert zwei Minuten.
Fehler 2 · Nur für die eigenen Follower posten
Neue Leute erreichst du vor allem über Empfehlungen, also Reels und Explore. Wer nur Fotos für die 300 eigenen Follower postet, bleibt unter sich. Plan Reels fest ein, auch einfache.
Fehler 3 · Profil anlegen und liegen lassen
Der letzte Beitrag von vor zwei Jahren wirkt wie ein geschlossener Laden. Bitkom warnt ausdrücklich: Verwaiste Auftritte schaden dem Image mehr, als sie nutzen. Lieber ein Beitrag pro Woche verlässlich als zehn im ersten Monat und dann Funkstille.
Fehler 4 · Likes für Erfolg halten
Likes sind schön, zahlen aber keine Rechnung. Schau auf Profilaufrufe, Klicks auf den Link, Nachrichten und Speichern. Das sind die Signale, die zu Anfragen führen.
So startest du mit Instagram
- Professionelles Konto einrichten und das Profil vollständig ausfüllen: Bio, Link, Kontakt-Button.
- Impressum erreichbar machen, zum Beispiel über den Link in der Bio.
- Drei Themen festlegen, die zu deinem Angebot passen, und dabei bleiben.
- Reels einplanen: kurz, Hochformat, die Pointe in den ersten Sekunden.
- Planen statt spontan: Meta Business Suite ist kostenlos, dazu Tools wie Later, Buffer oder Postiz.
- Einmal im Monat in die Insights schauen: Welche Beiträge brachten Profilaufrufe und Nachrichten?
Häufige Fragen
Wie viele Menschen nutzen Instagram in Deutschland?
Laut ARD/ZDF-Medienstudie 2026 nutzen 40 % der Deutschsprachigen ab 14 Jahren Instagram mindestens wöchentlich. Damit liegt es vor Facebook. Eine offizielle Nutzerzahl nur für Deutschland veröffentlicht Meta nicht.
Business- oder Creator-Konto — was passt für mein Unternehmen?
Beides sind professionelle Konten mit Statistiken und Werbung. Das Business-Konto ist für Firmen gedacht, das Creator-Konto für Personen, die als Marke auftreten, etwa Coaches oder Influencer. Für einen Betrieb ist Business der Normalfall.
Wie viele Hashtags sollte ich verwenden?
Höchstens fünf, so begrenzt Instagram es seit Ende 2025. Nimm wenige, die genau zum Beitrag passen, statt allgemeiner Sammel-Hashtags. Reichweite bringen sie laut Instagram ohnehin kaum, sie helfen nur beim Einordnen.
Lohnt sich Instagram auch im B2B?
Oft ja, aber selten als einziger Kanal. Entscheider sind auch Privatleute, und für Recruiting und Arbeitgebermarke funktioniert Instagram gut. Für direkte Leads im B2B ist LinkedIn meist der bessere erste Kanal.
