Was ist das Rohergebnis?
Das Rohergebnis ist kein Wert, den ein Unternehmen ausrechnen muss. Es ist ein Wahlrecht. § 276 HGB erlaubt kleinen und mittelgroßen Kapitalgesellschaften, die ersten Posten ihrer Gewinn- und Verlustrechnung (GuV) zu einer Zahl zusammenzufassen. Das Wort steht genau so im Gesetz.
Große Kapitalgesellschaften dürfen das nicht. Kleinstkapitalgesellschaften, die ohnehin eine verkürzte GuV aufstellen, ebenfalls nicht. Für Leser von außen heißt das: Wer das Rohergebnis zeigt, zeigt seinen Umsatz nicht.
Wie wird das Rohergebnis berechnet?
Das HGB kennt zwei Arten, die GuV aufzubauen. Das Rohergebnis sieht je nach Verfahren anders aus.
Gesamtkostenverfahren (§ 275 Abs. 2 Nr. 1–5)
Rohergebnis = Umsatzerlöse ± Bestandsveränderung + aktivierte Eigenleistungen + sonstige betriebliche Erträge − Materialaufwand
Beispiel: 2.000.000 € Umsatz + 40.000 € sonstige Erträge − 900.000 € Material = 1.140.000 € Rohergebnis
Umsatzkostenverfahren (§ 275 Abs. 3 Nr. 1–3 und 6)
Rohergebnis = Umsatzerlöse − Herstellungskosten + sonstige betriebliche Erträge
Heißt: Das Bruttoergebnis vom Umsatz plus sonstige betriebliche Erträge.
Das Beispiel ist erfunden. Im Gesamtkostenverfahren ist nur das Material abgezogen. Im Umsatzkostenverfahren stecken in den Herstellungskosten auch Personal und Abschreibungen der Produktion. Vergleich die beiden Varianten deshalb nie direkt.
Woran du das Verfahren erkennst: Stehen danach Posten wie Personalaufwand und Abschreibungen, ist es das Gesamtkostenverfahren. Folgen Vertriebskosten und allgemeine Verwaltungskosten, ist es das Umsatzkostenverfahren.
Wer das Rohergebnis zeigen darf
Entscheidend sind die Größenklassen nach § 267 HGB. Eine Gesellschaft fällt in eine Klasse, wenn sie zwei von drei Grenzen nicht überschreitet, und zwar an zwei Stichtagen hintereinander.
Größe
Grenzen
Kleinst
450.000 € Bilanz, 900.000 € Umsatz, 10 Beschäftigte
Klein
7,5 Mio. € Bilanz, 15 Mio. € Umsatz, 50 Beschäftigte
Mittel
25 Mio. € Bilanz, 50 Mio. € Umsatz, 250 Beschäftigte
Die Euro-Grenzen wurden 2024 um rund 25 % angehoben, für Geschäftsjahre ab dem 1. Januar 2024. Die Beschäftigtenzahlen blieben gleich. Wer darüber liegt, ist groß und muss die Posten einzeln zeigen.
Was du bei Wettbewerbern siehst
Jahresabschlüsse von GmbHs liegen im Unternehmensregister, für Geschäftsjahre bis 2021 noch im Bundesanzeiger. Eingereicht wird spätestens ein Jahr nach dem Stichtag. Was du dort findest, hängt an der Größe:
- Kleine Gesellschaften legen nur Bilanz und Anhang offen, ganz ohne GuV. Ein Rohergebnis siehst du hier also gar nicht.
- Mittelgroße Gesellschaften legen die GuV offen. Hier steht oft nur das Rohergebnis, und auch der Anhang muss den Umsatz nicht aufschlüsseln.
- Große Gesellschaften zeigen den Umsatz direkt.
Wie eine solche GuV aussieht, zeigt der Verband sozialer Wettbewerb e.V., der seine GuV für 2024 im Lobbyregister des Bundestags veröffentlicht hat. Er ist ein Verein, keine GmbH, nutzt aber dieselbe Gliederung:
Case A · GuV 2024
Verband sozialer Wettbewerb e.V.
1.682.437 €
Rohergebnis 2024
1.678.788 €
Rohergebnis 2023
Jahresergebnis von −14.467 € auf +39.250 €
Fast gleiches Rohergebnis, trotzdem ein Dreh ins Plus. Der Grund steht darunter: weniger sonstige betriebliche Aufwendungen.
Case B · Rechenbeispiel
Erfundene Agentur-GmbH, mittelgroß
1,14 Mio. €
Rohergebnis
40.000 €
darin sonstige Erträge
Umsatz nicht ablesbar
Ob 2 Mio. € Umsatz mit 900.000 € Material oder 1,5 Mio. € mit 400.000 € dahinterstecken, verrät die Zahl nicht.
Häufige Fehler
Fehler 1 · Rohergebnis für Umsatz halten
Das Material ist schon abgezogen, sonstige Erträge sind schon drin. Wer das Rohergebnis als Umsatz liest, unterschätzt die Firma meist deutlich.
Fehler 2 · Auf den Umsatz zurückrechnen
Ohne die Materialquote zu kennen, geht das nicht. Jede Schätzung ist eine Annahme, keine Zahl aus dem Abschluss.
Fehler 3 · Sonstige Erträge übersehen
Auflösung von Rückstellungen, ein verkauftes Auto oder ein Zuschuss: Das alles kann das Rohergebnis anheben, ohne dass das Geschäft gewachsen ist.
Fehler 4 · Von jedem eine GuV erwarten
Kleine Gesellschaften bis 7,5 Mio. € Bilanzsumme oder 15 Mio. € Umsatz legen gar keine GuV offen. Fehlt sie, ist das kein Versäumnis, sondern erlaubt.
So nutzt du das Rohergebnis im Marketing
- Entwicklung lesen: Vergleich das Rohergebnis eines Wettbewerbers über mehrere Jahre, nicht mit anderen Firmen.
- Personal dazunehmen: Rohergebnis minus Personalaufwand zeigt grob, wie viel Luft für Miete, Werbung und Gewinn bleibt.
- Eigene Zahlen trennen: Für Budget und ROAS brauchst du intern Rohertrag oder Deckungsbeitrag, nicht das Rohergebnis.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Rohergebnis und Rohertrag?
Der Rohertrag ist Umsatz minus Wareneinsatz. Das Rohergebnis ist ein Posten im Jahresabschluss, der zusätzlich sonstige betriebliche Erträge enthält und je nach Verfahren weitere Kosten abzieht.
Warum steht im Jahresabschluss kein Umsatz?
Kleine und mittelgroße Kapitalgesellschaften dürfen den Umsatz nach § 276 HGB mit anderen Posten zum Rohergebnis zusammenfassen. Viele nutzen das, um Wettbewerbern weniger zu verraten.
Kann ich aus dem Rohergebnis den Umsatz berechnen?
Nicht verlässlich. Dafür müsstest du den Materialaufwand und die sonstigen Erträge kennen. Jede Rückrechnung beruht auf Annahmen.
Wo finde ich Jahresabschlüsse anderer Firmen?
Im Unternehmensregister für Geschäftsjahre ab 2022, für ältere im Bundesanzeiger. Eingereicht werden sie spätestens zwölf Monate nach dem Abschlussstichtag.
