Was ist das Marktvolumen?
Ein Investor oder deine Bank fragt: „Wie groß ist dein Markt?“ Die ehrliche Antwort darauf ist das Marktvolumen. Das Gabler Wirtschaftslexikon beschreibt es als die realisierten Mengen oder Umsätze einer Produktgruppe oder Branche auf einem definierten Markt, in der betrachteten Periode.
Das Schlüsselwort ist realisiert. Es geht nicht um das Mögliche, sondern um das, was wirklich über die Ladentheke ging. Und zwar bei allen Anbietern zusammen, nicht nur bei dir.
Drei Angaben machen die Zahl erst brauchbar:
- Was: welche Produkte oder Leistungen?
- Wo: welche Region?
- Wann: welcher Zeitraum, meist ein Jahr?
Begriff
Was er zeigt
Marktpotenzial
Obergrenze, was möglich wäre
Marktvolumen
Was alle wirklich verkauft haben
Absatzvolumen
Was du verkauft hast
Marktanteil
Dein Stück vom Marktvolumen
Menge oder Wert?
Das Marktvolumen gibt es in zwei Fassungen. Das Mengenvolumen zählt Stück, Liter oder Kilo. Das Wertvolumen zählt Euro. Beide können in verschiedene Richtungen laufen.
Zwei echte Beispiele. Der Bierabsatz in Deutschland lag 2025 laut Destatis bei rund 7,8 Mrd. Litern, 6,0 % weniger als im Vorjahr und der stärkste Rückgang seit 1993. Das ist reines Mengenvolumen.
Beim Einzelhandel erwartete der HDE für 2026 nominal 2,0 % mehr Umsatz, bereinigt um die Preise aber nur 0,5 %. Der Wert wächst also, die Menge kaum. Wer nur auf Euro schaut, hält Preiserhöhungen für Wachstum.
So ermittelst du das Marktvolumen
Eine fertige Zahl findest du meist nur für große Märkte. Für deine Nische rechnest du selbst. Es gibt drei Wege, von oben nach unten:
- Verbände: HDE, bevh, ZAW oder Innungen veröffentlichen Jahreszahlen, oft kostenlos.
- Amtliche Statistik: Die Umsatzsteuerstatistik in GENESIS-Online zeigt Umsätze nach Wirtschaftszweigen, Tabelle 73311-0002.
- Selbst hochrechnen: Kunden × Käufe pro Jahr × Durchschnittspreis.
Marktvolumen von unten
Marktvolumen = Kunden × Käufe pro Jahr × Durchschnittspreis
Beispiel: 4.000 Haushalte × 6 Besuche × 45 € = 1,08 Mio. € pro Jahr
Die Beispielzahlen sind ausgedacht. Rechne besser mit Werten aus deinen Kundendaten. Kostenpflichtige Panels von NIQ oder YouGov lohnen sich vor allem für Konsumgüter.
Beispiele aus der Praxis
Case A · Handwerk
Friseure in Deutschland, 2024
7,7 Mrd. €
Umsatz
53.516
Unternehmen
Rechnerisch rund 144.000 € je Unternehmen
In der Handwerksrolle standen Ende 2025 aber 80.118 Salons. Viele kleine Betriebe fehlen in der Statistik, so unsere Vermutung.
Case B · Werbung
Werbemarkt Deutschland, 2025
27,88 Mrd. €
Netto-Werbeeinnahmen
15,77 Mrd. €
davon Internet
Internet-Anteil: 56,6 %
Das Internet legte um 13,1 % zu, lineares Fernsehen fiel um 9,2 %. So verschiebt sich Geld innerhalb eines Marktes.
Ein Markt, zwei Zahlen
Wie groß war der Onlinehandel 2025? Der HDE nennt 92,3 Mrd. € netto. Der bevh nennt 83,1 Mrd. € brutto für Waren, das sind laut bevh rund 69,2 Mrd. € netto. Beide Verbände haben recht, nur nach eigener Abgrenzung und Methode. Den Abstand konnten wir nicht auflösen. Für dich heißt das: Nimm eine Quelle und bleib dabei.
Häufige Fehler
Fehler 1 · Quellen mischen
Der Marktanteil aus HDE-Volumen und bevh-Wachstum ist Zahlensalat. Vergleiche nur Zahlen derselben Abgrenzung und derselben Quelle.
Fehler 2 · Brutto, netto, nominal, real verwechseln
19 % Umsatzsteuer machen aus 100 € schnell 119 €. Prüf bei jeder Zahl, was drinsteckt. Dein eigener Umsatz muss zur Marktzahl passen.
Fehler 3 · Marktvolumen mit Marktpotenzial gleichsetzen
Das Volumen ist der gefüllte Teil, das Potenzial der Rand des Bechers. Gabler hält fest: Das Volumen ist in der Regel nur ein Teil des Potenzials.
Fehler 4 · Den Bundesschnitt nehmen
Zwei Prozent vom deutschen Friseurmarkt sind für einen Salon in Husum eine sinnlose Zahl. Dein Markt ist der, den du wirklich erreichst.
Was du mit der Zahl anfängst
Das Marktvolumen ist kein Selbstzweck. Es beantwortet drei Fragen: Wie groß ist mein Marktanteil? Wächst der Markt oder nur der Preis? Lohnt sich der Einstieg? Teile deinen Umsatz durch das Volumen, und du hast deinen Anteil.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Marktvolumen und Marktpotenzial?
Das Marktvolumen zählt, was tatsächlich verkauft wurde. Das Marktpotenzial ist die Obergrenze dessen, was verkauft werden könnte. Das Volumen liegt in der Regel darunter.
Wie berechne ich aus dem Marktvolumen meinen Marktanteil?
Teile deinen Umsatz durch das Marktvolumen und nimm das Ergebnis mal 100. Bei 150.000 € Umsatz und 3 Mio. € Volumen sind das 5 %. Beide Zahlen müssen dieselbe Abgrenzung haben.
Wo finde ich kostenlose Daten?
In GENESIS-Online beim Statistischen Bundesamt, bei den Statistischen Landesämtern und in Verbandsberichten. Statista-Zahlen nutzt du besser nur mit genannter Primärquelle.
Was tun, wenn es für meine Nische keine Zahlen gibt?
Rechne von unten: Zähl mögliche Kunden, schätze Käufe und Preis aus deinen Daten und prüf das Ergebnis gegen die nächstgrößere Branchenzahl. Für eine Nische ist das oft genauer als jede Statistik.
Ist Marktvolumen dasselbe wie Marktgröße?
Im Alltag meist ja. Manche Ratgeber trennen Umsatz und Einheiten, deshalb lohnt sich die Nachfrage, was genau gemeint ist.
Quellen
- Gabler Wirtschaftslexikon: Marktvolumen
- Destatis: Bierabsatz 2025
- HDE: Jahrespressekonferenz 2026
- Destatis: Umsatzsteuer
- Statistik Berlin-Brandenburg: Metadaten Umsatzsteuerstatistik
- Zentralverband Friseurhandwerk: Wirtschaftliche Lage
- ZAW: Jahrbuch 2026
- HDE: Online Monitor
- bevh: Zahlen zum Onlinehandel 2025
