Was ist die Remaining Performance Obligation?
Ein Kunde unterschreibt einen Dreijahresvertrag über 36.000 €. Am ersten Tag hast du davon noch nichts verdient, denn die Leistung steht noch aus. Genau dieser offene Rest ist die Remaining Performance Obligation, kurz RPO.
Auf Deutsch heißt sie im Standard IFRS 15 „verbleibende Leistungsverpflichtungen“, SAP schreibt „ausstehende Leistungsverpflichtungen“. Gemeint ist immer: Umsatz, der vertraglich fest zugesagt, aber noch nicht als Umsatz gebucht ist.
Dazu kommt eine wichtige Unterteilung:
- cRPO (current RPO): der Teil, der in den nächsten zwölf Monaten zu Umsatz werden soll
- Noncurrent RPO: alles, was danach kommt
Vorsicht bei der Abkürzung: RPO steht in der IT auch für Recovery Point Objective (wie viel Datenverlust tolerierbar ist) und im Personalwesen für Recruitment Process Outsourcing.
Woraus besteht die RPO?
Die RPO setzt sich aus zwei Teilen zusammen:
Zusammensetzung
RPO = Deferred Revenue + Unbilled Backlog
Beispiel: 12.000 € schon in Rechnung gestellt, aber noch nicht verdient, plus 24.000 € noch nicht abgerechnet → RPO = 36.000 €
- Deferred Revenue: bereits abgerechnet, aber noch nicht verdient. Steht in der Bilanz.
- Unbilled Backlog: vertraglich zugesagt, aber noch nicht in Rechnung gestellt. Steht nicht in der Bilanz.
Genau deshalb ist die RPO so interessant: Sie zeigt auch den Teil der Verträge, den du in der Bilanz gar nicht siehst. Salesforce schreibt das ausdrücklich in seine Quartalsmeldungen.
Beispiele aus der Praxis
Case A · Salesforce
CRM-Anbieter, Stichtag 31.01.2026
72,4 Mrd. $
RPO gesamt
35,1 Mrd. $
cRPO (12 Monate)
Knapp die Hälfte des unterschriebenen Umsatzes fließt im nächsten Jahr
Nur rund 24,3 Mrd. $ standen als Deferred Revenue in der Bilanz. Rund zwei Drittel der RPO waren noch gar nicht abgerechnet (eigene Rechnung).
Case B · SAP
Softwarekonzern, Stichtag 31.12.2025
21,05 Mrd. €
Current Cloud Backlog
21,02 Mrd. €
Cloud-Umsatz 2025
Der Cloud-Umsatz der nächsten zwölf Monate ist in etwa schon unterschrieben
SAP meldet statt cRPO den Current Cloud Backlog, nur für Cloud-Verträge. Nicht eins zu eins mit Salesforce vergleichbar.
Wie stark die Zahl schwanken kann, zeigt Microsoft: Die kommerzielle RPO stieg im Geschäftsjahr bis 30.06.2026 um 84 % auf 678 Milliarden Dollar. Große Einzelverträge können so eine Zahl allein bewegen.
Häufige Fehler
Fehler 1 · RPO mit Umsatz oder Geld verwechseln
RPO ist weder gebuchter Umsatz noch Geld auf dem Konto. Ein großer Teil ist noch nicht einmal in Rechnung gestellt. Salesforce selbst warnt, die RPO sei kein sicherer Hinweis auf künftiges Wachstum.
Fehler 2 · Quartale direkt vergleichen
Viele Firmen stellen Jahresverträge zu bestimmten Zeiten in Rechnung. Die cRPO von Salesforce sank von 35,1 Mrd. $ im Januar auf 33,5 Mrd. $ im Juli 2026, obwohl sie im Vorjahresvergleich um 14 % wuchs. Vergleiche deshalb mit dem Vorjahresquartal.
Fehler 3 · Firmen eins zu eins vergleichen
Vertragslaufzeiten, die Ausnahme für Kurzverträge und eigene Abgrenzungen machen RPO-Zahlen verschiedener Firmen schwer vergleichbar. Schau, wie jede Firma ihre Kennzahl definiert.
Fehler 4 · Übernahmen übersehen
Kauft eine Firma eine andere, wandern deren Verträge in die RPO. Bei Salesforce stammten zum 31.01.2026 rund 2,2 Mrd. $ der RPO aus der Übernahme von Informatica. Das ist gekauftes, kein selbst erarbeitetes Wachstum.
Was bringt dir die RPO als kleines Unternehmen?
Ausweisen musst du sie nur, wenn du nach IFRS oder US-GAAP bilanzierst. Den Gedanken dahinter kannst du trotzdem nutzen, etwa bei Wartungsverträgen, Retainern oder Mehrjahresabos.
- Je Vertrag: Vertragssumme minus bereits verdienter Umsatz
- Aufteilen in „nächste zwölf Monate“ und „danach“
- Monatlich fortschreiben: neue Verträge dazu, verdienter Umsatz und Kündigungen raus
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen RPO und cRPO?
Die RPO umfasst den gesamten noch nicht gebuchten Vertragsumsatz. Die cRPO ist nur der Teil davon, der in den nächsten zwölf Monaten zu Umsatz werden soll. Sie ist deshalb ein guter Frühindikator für das kommende Jahr.
Ist RPO dasselbe wie Auftragsbestand?
Nicht ganz. Auftragsbestand oder Backlog definiert jede Firma selbst, oft mit Aufträgen ohne festes Vertragsvolumen. Die RPO ist durch IFRS 15 und ASC 606 geregelt und zählt nur fest zugesagte Beträge.
Warum steht nicht die ganze RPO in der Bilanz?
Weil nur der bereits abgerechnete Teil eine Verbindlichkeit gegenüber dem Kunden ist. Der noch nicht abgerechnete Teil ist ein Versprechen in beide Richtungen und erscheint erst im Anhang.
Was ist der Unterschied zwischen RPO und ARR?
ARR rechnet die wiederkehrenden Umsätze auf ein Jahr hoch, eine Momentaufnahme ohne Rücksicht auf Vertragslaufzeiten. Die RPO zählt, was über die ganze Laufzeit vertraglich noch aussteht. Ein Dreijahresvertrag erscheint in der RPO deshalb viel größer als im ARR.
Kann die RPO sinken, obwohl das Geschäft wächst?
Ja. Wird ein Mehrjahresvertrag jährlich abgerechnet, ist der offene Teil zu Vertragsbeginn hoch und kurz vor der Verlängerung niedrig. Dazu kommen saisonale Rechnungsläufe. Deshalb vergleicht man mit dem Vorjahresquartal.
