Was ist der relative Marktanteil?
Der normale, absolute Marktanteil sagt dir, wie viel vom Kuchen du hast. Der relative Marktanteil sagt dir, wie groß dein Stück im Vergleich zum größten anderen Stück ist.
Das Gabler Wirtschaftslexikon nennt beide Varianten: den Anteil am Gesamtumsatz eines Marktes und das Verhältnis des eigenen Umsatzes zum Umsatz des stärksten Konkurrenten. In der Portfolio-Analyse steht der relative Marktanteil für die Wettbewerbsposition, begründet mit der Erfahrungskurve: Wer am meisten verkauft, hat meist die niedrigsten Kosten.
So berechnest du den relativen Marktanteil
Standard-Formel
RMA = eigener Marktanteil ÷ Marktanteil des größten Wettbewerbers
Beispiel: Du hast 20 %, der Größte 40 % → RMA = 0,5
Das Praktische: Du brauchst das Marktvolumen gar nicht. Teilst du deinen Umsatz direkt durch den Umsatz des Größten, kommt dasselbe heraus, weil sich der Gesamtmarkt herauskürzt. Woher du die Zahlen bekommst:
- Eigener Umsatz: aus deiner Buchhaltung, für den Markt, den du betrachtest
- Umsatz der Wettbewerber: Jahresabschlüsse im Unternehmensregister, Geschäftsberichte, Branchenverbände
- Marktanteile: Bundeskartellamt, Marktforscher wie IDC oder Statista, Verbandsstatistiken
Beispiele aus der Praxis
Case A · Lebensmittelhandel
Deutschland 2025, Umsatzanteile
30 %
Edeka
25 %
Schwarz-Gruppe
Edeka: 30 ÷ 25 = 1,2 · Aldi: 15 ÷ 30 = 0,5
Rewe kommt mit 22 % auf rund 0,73. Die vier zusammen haben über 90 % des Marktes.
Case B · Smartphones
Weltmarkt, 2. Quartal 2026
22,7 %
Samsung
20,2 %
Apple
Samsung: 1,12 · Apple: 0,89
Nach ausgelieferten Geräten. Xiaomi kommt mit 11,3 % auf rund 0,5.
Die Handelszahlen hat das Bundeskartellamt im September 2026 veröffentlicht, die Smartphone-Zahlen stammen von IDC. Spannend wird es, wenn du den Markt anders schneidest: In Deutschland nutzten im Oktober 2026 laut Statcounter 39,7 % ein Samsung- und 27,7 % ein Apple-Gerät. Damit läge Samsung hier bei rund 1,43. Dieselbe Marke, ein anderer Markt, ein anderer Wert.
Relativer Marktanteil in der BCG-Matrix
Bekannt geworden ist die Kennzahl durch die BCG-Matrix. Dort bildet sie die waagerechte Achse, das Marktwachstum die senkrechte. Als Trennlinie zwischen hohem und niedrigem Anteil gilt in Lehrbüchern meist 1,0. Das ist Konvention: Bruce Henderson sprach im Original von 1970 nur von hohem und niedrigem Marktanteil, ohne Zahl.
BCG selbst hat die Idee 2014 kritisch überprüft. Ergebnis: Der Marktanteil sei kein direkter Vorhersagewert mehr für dauerhaften Erfolg. Die durchschnittliche Zeit, die ein Geschäft in einem Feld der Matrix bleibt, habe sich in 75 % der Branchen von vier Jahren (1992) auf unter zwei Jahre (2012) halbiert.
Häufige Fehler
Fehler 1 · Absolut und relativ verwechseln
„Wir haben 30 % Marktanteil, also RMA 0,3.“ Nein. 0,3 wäre der absolute Anteil als Dezimalzahl. Relativ wird es erst durch den Vergleich mit dem Größten.
Fehler 2 · Den Markt falsch abgrenzen
Das Gabler-Lexikon nennt die Abgrenzung des relevanten Marktes als Hauptschwierigkeit. Ein Bäcker ist in seinem Stadtteil vielleicht Marktführer, in der ganzen Stadt Verfolger. Leg vorher fest, welcher Markt zählt.
Fehler 3 · Äpfel durch Birnen teilen
Stückzahlen durch Umsätze, Zahlen von 2024 durch Zahlen von 2026, Verkäufe durch Nutzung. Alles schon gesehen. Beide Werte müssen aus derselben Quelle, demselben Zeitraum und derselben Größe stammen.
Fehler 4 · Groß gleich profitabel
Eine Meta-Analyse über 89 Studien aus 45 Jahren kam 2018 zu einem ernüchternden Ergebnis: 1 % mehr Marktanteil steigert die finanzielle Performance im Schnitt nur um 0,13 %, und 18 % der Befunde waren sogar negativ.
Was du als KMU damit anfängst
Gegen Edeka musst du nicht antreten. Aber in deinem Markt, deiner Region, deiner Nische hilft dir die Kennzahl, deine Rolle ehrlich einzuordnen.
- Über 1: Du setzt den Standard. Verteidige deine Position mit Service und Bindung, nicht nur mit dem Preis.
- Zwischen 0,5 und 1: Du bist in Schlagdistanz. Such dir ein Segment, in dem du vorne liegst.
- Unter 0,5: Ein Frontalangriff ist teuer. Spezialisierung und eine klare Positionierung bringen mehr.
Häufige Fragen
Wie berechne ich den relativen Marktanteil, wenn ich Marktführer bin?
Teile deinen Marktanteil oder Umsatz durch den des Zweitgrößten. Hast du 30 % und der Zweite 25 %, liegt dein relativer Marktanteil bei 1,2.
Was bedeutet ein relativer Marktanteil von 1?
Du bist genau so groß wie dein stärkster Wettbewerber. Ihr teilt euch die Spitze. Alles darüber heißt Marktführer, alles darunter Verfolger.
Brauche ich das Marktvolumen für die Berechnung?
Nein. Du kannst deinen Umsatz direkt durch den Umsatz des größten Wettbewerbers teilen. Das Marktvolumen kürzt sich heraus.
Prozent oder Faktor: Was ist richtig?
Beides ist üblich. 0,5 und 50 % meinen dasselbe: Du hast halb so viel wie der Größte. Wichtig ist nur, dass du nicht mit dem absoluten Marktanteil in Prozent verwechselst.
Macht ein hoher relativer Marktanteil automatisch profitabler?
Nein. Die frühe PIMS-Forschung sah in den 1970ern einen engen Zusammenhang. Eine Meta-Analyse von 2018 fand im Schnitt aber nur einen kleinen Effekt, und auch BCG sieht den Marktanteil heute nicht mehr als verlässlichen Erfolgsmesser.
Quellen
- Gabler Wirtschaftslexikon: Marktanteil
- Gabler Wirtschaftslexikon: Portfolio-Analyse
- Bundeskartellamt: Pressemitteilung Edeka/tegut (2026)
- IDC: Smartphone Market Share
- StatCounter: Hersteller mobiler Geräte in Deutschland
- BCG: The Product Portfolio (1970)
- BCG: The Growth-Share Matrix, BCG Classics Revisited (2014)
- American Marketing Association: Why Being #1 May Not Be the Best Path to Profitability
