Was ist die ARPDAU?
Deine App hat heute 8.000 aktive Nutzer und 800 € Umsatz gemacht. Ist das gut? Die ARPDAU macht daraus eine vergleichbare Zahl: 10 Cent je Nutzer und Tag.
Die Abkürzung steht für Average Revenue per Daily Active User, also den Durchschnittsumsatz je täglich aktivem Nutzer. Gezählt wird jeder Umsatz der App:
- Werbung, etwa Banner oder Videos mit Belohnung
- In-App-Käufe wie Spielwährung oder Extras
- Abos innerhalb der App
Der Nenner sind die DAU, die Daily Active Users: alle Nutzer, die an diesem Tag aktiv waren. Unity zählt dafür jeden, der eine Sitzung gestartet hat.
Wie wird die ARPDAU berechnet?
Standard-Formel
ARPDAU = Tagesumsatz ÷ Daily Active Users
Beispiel: 5.000 € Umsatz bei 10.000 DAU → ARPDAU = 0,50 €
Die Zahlen bekommst du aus deinen Tools:
- Werbeumsatz: Dashboard des Werbenetzwerks, etwa Unity LevelPlay oder AdMob
- In-App-Käufe: App Store Connect und Google Play Console
- DAU: Firebase bzw. Google Analytics, GameAnalytics oder dein Attributions-Tool wie AppsFlyer oder Adjust
Brutto oder netto?
Hier wird es tückisch. Keines der großen Tools legt fest, ob die ARPDAU vor oder nach der Store-Gebühr gemeint ist. Google Analytics zieht nur Erstattungen ab, die Provision von Apple und Google nicht.
Die Gebühr liegt je nach Store und Programm meist zwischen 10 und 30 %. Apple verlangt im Small Business Program 15 % auf In-App-Käufe, solange der Erlös im Vorjahr unter einer Million Dollar lag. Google Play stellt seine Gebühren gerade um, mit unterschiedlichen Sätzen je Region und Programm.
Werbeumsatz meldet das Netzwerk dagegen meist schon als Auszahlung. Dort fällt keine Store-Gebühr an. Der Rechner oben zieht die Gebühr deshalb nur von den In-App-Käufen ab. Für die Brutto-Zahl trägst du 0 ein.
Beispiele aus der Praxis
Zwei ausgedachte Apps, an denen du siehst, was die Gebühr ausmacht.
Case A · Werbefinanziert
Puzzle-Spiel mit Video-Werbung
8.000
DAU
800 €
Tagesumsatz brutto
Brutto 0,10 € · netto 0,097 €
640 € Werbung, 160 € In-App-Käufe, 15 % Gebühr. Die Gebühr fällt kaum ins Gewicht, weil der Großteil aus Werbung kommt.
Case B · Kaufstark
Strategiespiel mit Spielwährung
2.000
DAU
1.100 €
Tagesumsatz brutto
Brutto 0,55 € · netto 0,40 €
1.000 € In-App-Käufe, 100 € Werbung, 30 % Gebühr. Hier frisst die Gebühr gut ein Viertel der Kennzahl.
Zum Vergleich ein Rechenbeispiel von AppsFlyer: Eine App mit 11 Millionen täglichen Nutzern und 5 Millionen Dollar Tagesumsatz kommt auf rund 0,45 $ ARPDAU.
Häufige Fehler
Fehler 1 · Brutto und netto mischen
Dein Dashboard zeigt brutto, die Kalkulation rechnet netto. Schreib immer dazu, welche Variante du meinst. Sonst planst du mit Geld, das bei Apple oder Google bleibt.
Fehler 2 · Nur eine Umsatzquelle zählen
Nur In-App-Käufe oder nur Werbung ist keine ARPDAU, sondern ein Teilwert. Tenjin rät, Gesamt-, Werbe- und IAP-ARPDAU getrennt zu verfolgen. Dann siehst du, welcher Hebel sich bewegt.
Fehler 3 · Tools blind vergleichen
Was „aktiv“ heißt, legt jedes Tool selbst fest: Sitzung gestartet, App geöffnet oder etwas getan. Zahlen aus Firebase und aus einem Attributions-Tool passen deshalb selten genau zusammen.
Fehler 4 · Die ARPDAU allein feiern
Die ARPDAU steigt, wenn Gelegenheitsnutzer abspringen und nur die Zahlungswilligen bleiben. Klingt gut, ist es aber nicht, wenn der Gesamtumsatz sinkt. Lies sie immer zusammen mit DAU und Retention.
Wie steigerst du die ARPDAU?
- Werbung mit Belohnung: Videos, die Nutzer freiwillig für einen Vorteil ansehen, stören weniger als Zwangswerbung.
- Angebote testen: Pakete, Einstiegsangebote und Preise per A/B-Test vergleichen.
- Events planen: Zeitlich begrenzte Aktionen bringen Nutzer zurück und zum Kauf.
- Werbung dosieren: Zu viel Werbung hebt die ARPDAU heute und senkt die DAU morgen.
Häufige Fragen
Zählt Werbeumsatz zur ARPDAU?
Ja. Unity, Tenjin und AppsFlyer rechnen Werbung, In-App-Käufe und Abos zusammen. Sinnvoll ist, die Anteile zusätzlich getrennt als Werbe- und IAP-ARPDAU auszuweisen.
Was ist der Unterschied zwischen ARPDAU, ARPU und ARPPU?
Was ist eine gute ARPDAU?
Das hängt stark vom Genre und vom Geschäftsmodell ab, und aktuelle, belegte Richtwerte gibt es nicht. Werbefinanzierte Casual Games liegen typischerweise bei wenigen Cent, kaufstarke Strategiespiele deutlich höher. Wichtiger ist die Entwicklung deiner eigenen Zahl.
Wie rechne ich die ARPDAU für eine Woche?
Teile die Summe der Umsätze der sieben Tage durch die Summe der sieben Tages-DAU. Ein Nutzer, der an drei Tagen aktiv war, zählt dabei dreimal. Den Mittelwert der Tageswerte zu bilden, verzerrt das Ergebnis.
Rechne ich vor oder nach der Store-Gebühr?
Beides ist üblich, eine feste Regel gibt es nicht. Für die Planung brauchst du netto, also nach der Provision von Apple oder Google. Schreib in Berichten immer dazu, welche Variante gemeint ist.
