Was ist Crowdfunding?
Was wäre, wenn deine Kunden dein Produkt bezahlen, bevor es existiert? Genau das ist die Idee hinter Crowdfunding.
Beim Crowdfunding, auf Deutsch Schwarmfinanzierung, finanzieren viele Menschen über eine Online-Plattform gemeinsam ein Projekt. Jeder gibt meist einen kleinen Betrag. Die Finanzaufsicht BaFin unterscheidet vier Modelle:
Modell
Unterstützer bekommt
Reward-based
ein Dankeschön, oft das Produkt
Spende
nichts außer gutem Gefühl
Crowdinvesting
Beteiligung, Rendite
Crowdlending
Zinsen auf einen Kredit
Für Marketing ist vor allem das Reward-Modell spannend, wie bei Kickstarter oder Startnext. Unterstützer zahlen vorab und bekommen später das Produkt oder ein anderes Dankeschön. Das ist im Kern ein Vorverkauf mit Bedingung.
So funktioniert eine Kampagne
- Ziel festlegen: Wie viel Geld brauchst du mindestens, damit das Projekt klappt?
- Dankeschöns planen: Staffeln von „Danke im Abspann“ bis zum Produkt in Sonderedition.
- Seite bauen: Video, Geschichte, Bilder, Zeitplan, Risiken.
- Laufzeit: meist einige Wochen.
- Alles oder nichts: Bei Kickstarter fließt das Geld nur, wenn das Ziel erreicht ist. Sonst bekommen alle ihr Geld zurück, und es fallen keine Gebühren an.
Was die Plattformen kosten
Kickstarter behält bei Erfolg 5 % ein, dazu kommen 3 bis 5 % Zahlungsgebühren. Startnext aus Dresden berechnet seit 2026 je nach Paket feste Provisionen, im Basispaket 5 % für klassisches Crowdfunding, plus Transaktionskosten von im Schnitt rund 3,5 %. GoFundMe nimmt in Deutschland für Spendenaktionen keine Plattformgebühr, aber 2,9 % plus 25 Cent je Spende.
Rechenbeispiel · Kickstarter
Ziel 10.000 € erreicht
500 €
Plattformgebühr (5 %)
300–500 €
Zahlungsgebühren
Ausgezahlt werden rund 9.000 bis 9.200 €
Davon gehen noch Produktion, Versand der Dankeschöns und Steuern ab.
Rechenbeispiel · Startnext Basis
Ziel 10.000 € erreicht
500 €
Provision (5 %, netto)
rund 350 €
Transaktion (≈ 3,5 %)
Es kommen gut 9.100 € an
Vor Mehrwertsteuer auf die Provision und vor den Kosten der Dankeschöns. Stand der Gebühren: März 2026.
Warum Crowdfunding Marketing ist
Die Plattform bringt dir kaum von selbst Unterstützer. Die meisten kommen über deine eigenen Kanäle: Newsletter, Social Media, Freunde, Presse. Deshalb entscheidet sich eine Kampagne oft schon vor dem Start.
- Produktvalidierung: Wenn niemand vorab zahlt, will vermutlich auch später niemand kaufen. Das ist eine günstige Erkenntnis.
- Community: Unterstützer werden zu Fans, die weitererzählen und Feedback geben.
- Reichweite: Eine gut laufende Kampagne ist eine Geschichte für Presse und Social Media.
- Vorverkauf: Du weißt, wie viele Stück du produzieren musst.
Häufige Fehler
Fehler 1 · Ohne Community starten
Wer am ersten Tag startet und hofft, dass Fremde schon kommen, steht meist nach zwei Wochen bei 12 %. Bau vorher eine Warteliste auf und informiere sie am Starttag.
Fehler 2 · Kosten unterschätzen
Provision, Zahlungsgebühren, Mehrwertsteuer, Produktion, Verpackung und Porto für die Dankeschöns — am Ende bleibt oft deutlich weniger, als auf dem Zähler stand. Rechne jedes Dankeschön einzeln durch.
Fehler 3 · Geld für geschenkt halten
Beim Reward-Modell schuldest du eine Gegenleistung, und steuerlich ist das häufig ein Umsatz, keine Spende. Sprich vor dem Start mit deiner Steuerberatung.
Fehler 4 · Das Ziel zu hoch setzen
Beim Alles-oder-nichts-Prinzip ist ein zu hohes Ziel tödlich. Setz das Minimum, mit dem du wirklich liefern kannst, und plane Zusatzziele für alles darüber.
So bereitest du eine Kampagne vor
- Warteliste mit E-Mail-Adressen sammeln, Wochen vor dem Start.
- Kampagnenvideo kurz halten: Problem, Lösung, wer du bist, was du brauchst.
- Erste Tage planen: Freunde und Stammkunden gezielt um frühe Unterstützung bitten, damit Fremde sehen, dass es läuft.
- Plattform wählen nach Zielgruppe: international eher Kickstarter, im deutschsprachigen Raum oft Startnext.
Häufige Fragen
Was kostet Crowdfunding bei Kickstarter und Startnext?
Kickstarter nimmt bei Erfolg 5 % plus 3 bis 5 % Zahlungsgebühren. Startnext berechnet seit 2026 feste Provisionen je nach Paket, im Basispaket 5 %, plus Transaktionskosten von im Schnitt rund 3,5 %. Wird das Ziel nicht erreicht, fallen bei beiden keine Gebühren an.
Was passiert, wenn das Fundingziel nicht erreicht wird?
Bei Alles-oder-nichts-Plattformen wie Kickstarter bekommen alle Unterstützer ihr Geld zurück, und du zahlst keine Gebühren. Das schützt beide Seiten davor, dass ein Projekt mit zu wenig Geld startet.
Muss ich auf Crowdfunding-Einnahmen Steuern zahlen?
Häufig ja. Gibst du ein Dankeschön mit echtem Gegenwert, ist das meist ein Umsatz. Spendenquittungen gibt es nur bei gemeinnützigen Empfängern. Lass dich vor dem Start von einer Steuerberatung beraten.
Brauche ich für Crowdfunding eine Erlaubnis der BaFin?
Für Reward- oder Spenden-Crowdfunding nicht, die beaufsichtigt die BaFin nicht. Für Crowdinvesting und Crowdlending gilt die EU-Verordnung 2020/1503, dort braucht die Plattform eine Zulassung.
Was ist der Unterschied zwischen Crowdfunding und Crowdsourcing?
Beim Crowdfunding gibt die Crowd Geld. Beim Crowdsourcing gibt sie Arbeit, Ideen oder Wissen, etwa bei einem Ideenwettbewerb oder einer offenen Testgruppe.
