Was ist Opportunity to See?
Deine Kampagne hat ein Viertel deiner Zielgruppe erreicht. Schön — aber wie oft hat jede dieser Personen deine Werbung abbekommen? Einmal? Fünfmal? Das beantwortet die Opportunity to See (OTS), auf Deutsch Durchschnittskontakte.
Das ZDF Werbefernsehen definiert sie als die durchschnittliche Zahl der Werbeanstöße pro erreichter Zielperson. ARD Media sagt dasselbe. Google und Meta nennen das Gleiche in ihren Werbekonten Häufigkeit oder Frequenz.
Wie wird OTS berechnet?
Durchschnittskontakte
OTS = GRP ÷ Netto-Reichweite in %
Beispiel: 167 GRP bei 67 % Netto-Reichweite → OTS = 2,5
Gleichwertig ist: Kontaktsumme ÷ erreichte Personen. 5 Millionen Kontakte bei 2 Millionen erreichten Personen ergeben ebenfalls 2,5. Umgestellt gilt: GRP = Netto-Reichweite × OTS. Den passenden Rechner findest du beim Gross Rating Point.
Woher du die Zahlen bekommst:
- TV: aus der Kampagnenauswertung des Vermarkters, gemessen von der AGF Videoforschung.
- Google Ads: Spalte „Durchschnittliche Impressionshäufigkeit pro Nutzer“ in Display-, Video- und Demand-Gen-Kampagnen.
- Meta: Spalte „Frequenz“ im Werbeanzeigenmanager.
Eine echte TV-Kampagne
Das ZDF zeigt in seinen Planungsbegriffen (Stand August 2026) eine Kampagnenkontrolle mit AGF-Daten: 21 Spots, 95.560 € brutto, Mai bis Juli 2026. Ausgewertet für zwei Zielgruppen.
Zielgruppe A
Frauen ab 40
26,6 %
Netto-Reichweite
69,7
GRP
16,7 Mio. Kontakte ÷ 6,4 Mio. Personen = OTS 2,6
Jede erreichte Frau hatte im Schnitt gut zweieinhalb Gelegenheiten, den Spot zu sehen.
Zielgruppe B
Erwachsene ab 14
18,7 %
Netto-Reichweite
45,4
GRP
32,1 Mio. Kontakte ÷ 13,2 Mio. Personen = OTS 2,4
Dieselben Spots treffen die engere Zielgruppe öfter — die Planung hat gepasst.
Kleiner Haken beim Nachrechnen: 26,6 × 2,6 ergibt 69,2, nicht 69,7. Das liegt an der Rundung. Rechne deshalb lieber mit den Kontaktsummen in Millionen.
OTS, Reichweite, Sichtbarkeit — was ist was?
Kennzahl
Frage
Netto-Reichweite
Wie viele mindestens einmal?
OTS
Wie oft im Schnitt?
GRP
Alle Kontakte zusammen
Sichtbarkeit
War die Anzeige überhaupt zu sehen?
Online wird es spannend. Der Branchenstandard des Media Rating Council (MRC) zählt eine Display-Anzeige erst als sichtbar, wenn mindestens 50 % ihrer Pixel eine Sekunde lang im sichtbaren Bereich sind, bei Video zwei Sekunden. Laut IAS Media Quality Report lag die Sichtbarkeit in Deutschland Ende 2023 bei 69,5 %.
Heißt für dich: Rechnet dein Werbekonto die Frequenz auf ausgelieferte Impressionen, steckt darin auch ein Teil Anzeigen, die nie im Bild waren. Die echte Kontaktchance liegt dann unter dem angezeigten Wert — das ist unsere Folgerung aus beiden Zahlen, kein Messwert.
Häufige Fehler
Fehler 1 · OTS als „so oft gesehen“ lesen
Eine OTS von 2,6 heißt: 2,6 Gelegenheiten. Wie viele davon wirklich wahrgenommen wurden, weißt du nicht. Selbst das ZDF schreibt vereinfacht „sahen“ — genau genommen stimmt das nicht.
Fehler 2 · Den Durchschnitt für die ganze Wahrheit halten
OTS 2,5 kann heißen: alle zwei- bis dreimal. Oder: viele einmal und wenige zehnmal. Deshalb weisen Vermarkter zusätzlich die Kontaktklassenverteilung aus — wie viele Personen 1, 2, 3 oder mehr Kontakte hatten.
Fehler 3 · TV-OTS und Online-Frequenz direkt vergleichen
Im TV zählt ein Kontakt nach der Definition der AGF-Messung, online meist jede ausgelieferte Impression. Das sind verschiedene Währungen. Vergleiche Werte nur innerhalb desselben Mediums.
Fehler 4 · An die magische Drei glauben
„Werbung braucht drei Kontakte“ geht auf einen Aufsatz von Herbert Krugman aus dem Jahr 1972 zurück — und der meinte drei Stufen im Kopf, keine Mediaregel. Einen belegten Universalwert gibt es nicht.
So nutzt du OTS in der Praxis
- Plane Reichweite und Frequenz zusammen. Hohe OTS bei kleiner Reichweite heißt: Du bespielst immer dieselben Leute.
- Setz online ein Frequency Capping. So begrenzt du, wie oft eine Person deine Anzeige pro Tag oder Woche sieht.
- Schau auf die Verteilung, nicht nur auf den Durchschnitt.
- Prüf die Sichtbarkeit bei Display-Kampagnen, bevor du Frequenzwerte feierst.
Häufige Fragen
Wie berechnet man OTS?
OTS = GRP geteilt durch die Netto-Reichweite in Prozent. Oder: alle Kontakte geteilt durch die Zahl der erreichten Personen. 167 GRP bei 67 % Reichweite ergeben eine OTS von 2,5.
Was ist der Unterschied zwischen OTS und Frequenz bei Meta?
Im Kern keiner: Beide geben an, wie oft eine erreichte Person deine Werbung im Schnitt abbekommen hat. Meta rechnet mit ausgelieferten Impressionen und geschätzter Reichweite, die TV-Messung mit eigener Kontaktdefinition.
Welche OTS ist gut?
Dafür gibt es keinen belegten Richtwert. Die oft genannte Drei ist eine Faustregel, die auf eine Fehldeutung zurückgeht. Plane die Frequenz nach Ziel: Für Bekanntheit eher breit und niedrig, für eine Aktion kurz und dicht.
Ist OTS dasselbe wie Sichtbarkeit?
Nein. Sichtbarkeit prüft jede einzelne Anzeige: War sie lange genug im Bild? OTS ist ein Durchschnitt über Personen. Erst eine sichtbare Anzeige ist eine echte Gelegenheit, gesehen zu werden.
Kann die OTS unter 1 liegen?
Nicht, solange überhaupt jemand erreicht wurde. Wer erreicht ist, hatte mindestens einen Kontakt. Die OTS ist also immer 1 oder größer.
