Was ist TikTok Shop?
Was passiert, wenn jemand beim Scrollen dein Produkt sieht und es sofort haben will? Auf TikTok kann er es seit dem 31. März 2025 auch in Deutschland direkt kaufen. TikTok Shop macht aus der Video-App einen Marktplatz mit eigener Kasse.
Gekauft wird an vier Stellen: in Videos, in Livestreams, über Produktkarten und im Shop-Tab. Die Abwicklung bleibt in der App. Das unterscheidet ihn von Social Commerce allgemein, dem Oberbegriff fürs Verkaufen über soziale Netzwerke, und von Instagram-Links, die in einen fremden Shop führen.
Der Clou ist das eingebaute Affiliate-Marketing: Creator stellen deine Produkte in ihren Videos vor und bekommen dafür Provision. Du brauchst also nicht zwingend eine eigene Reichweite.
Wie groß ist das in Deutschland?
Der Start war schnell, aber im Handel bleibt der Shop vorerst ein kleinerer Spieler. Das Marktforschungshaus NIQ zählte im ersten Jahr rund 15 % der erfassten Online-Käufer in Deutschland, die mindestens einmal dort gekauft haben. Nach Umsatz stand der Shop auf Platz 15 der erfassten Onlinehändler.
Warengruppe
Anteil
Mode
17 %
Computer, Elektronik
16 %
Wohnen, Haushaltsgeräte
14 %
Eine einheitliche Umsatzzahl gibt es nicht, die Schätzungen für Deutschland liegen weit auseinander. TikTok selbst nennt keine, spricht aber von über 25.000 Verkäufern. Weltweit schätzt das Analysehaus Momentum Works das Handelsvolumen 2025 auf 64,3 Milliarden US-Dollar, davon entfällt der Großteil auf Südostasien.
Was kostet TikTok Shop?
Die wichtigste Zahl hat sich geändert. Seit dem 8. Januar 2026 liegt die Provision laut Fachpresse in Deutschland bei 9 % statt vorher 5 %. Für Elektronik und einige weitere Kategorien gelten 7 %. Neue Händler zahlen bis zu 60 Tage lang 4 %, wenn sie unter anderem binnen 15 Tagen fünf Produkte hochladen.
Dazu kommen Zahlungsgebühren und, wenn du mit Creators arbeitest, deren Provision. Die handelst du im Affiliate-Programm selbst aus. Die Sätze ändern sich schnell. Prüf den aktuellen Stand im Seller Center, bevor du kalkulierst.
Rechenbeispiel
Produkt für 40 €, Stand Januar 2026
3,60 €
9 % Provision
6,00 €
15 % Creator (angenommen)
Von 40 € bleiben vor Ware und Versand 30,40 €.
Vereinfacht gerechnet, ohne Zahlungsgebühren. Die 15 % sind eine Annahme, die Provision für Creator legst du selbst fest.
Was brauchst du als Händler?
- Ein Business-Konto: Ein privates TikTok-Konto reicht laut Händlerbund nicht.
- Registrierung im Seller Center mit Gewerbeanmeldung und Identitätsnachweis.
- Ein Bankkonto und regelkonforme Produkte.
- Geduld: Neue Shops durchlaufen laut Händlerbund eine Probezeit von 60 Tagen, mit Grenzen bei Bestellungen und Uploads.
Eine feste Mindestzahl an Followern gibt es für Unternehmen nicht. Hast du schon einen Shopify-Shop, kannst du ihn über den Verkaufskanal TikTok anbinden. Katalog, Bestand und Bestellungen laufen dann synchron.
Häufige Fehler
Fehler 1 · Mit alten Gebühren kalkulieren
Viele Ratgeber nennen noch 5 %. Rechne mit dem aktuellen Satz, dazu Zahlungsgebühren und Creator-Provision. Sonst sieht die Marge nur im Tabellenblatt gut aus.
Fehler 2 · Creator-Videos nicht als Werbung kennzeichnen
§ 5a Absatz 4 UWG verlangt, dass der kommerzielle Zweck erkennbar ist. Wer für ein fremdes Unternehmen handelt und dafür etwas bekommt, muss das deutlich machen. Sprich das mit deinen Creators vorher ab.
Fehler 3 · Ohne Inhalte starten
Ein Shop ohne Videos ist ein Laden ohne Schaufenster. Laut TikTok-Angaben entstehen rund 60 % des Umsatzes im Schnitt über Shoppable Videos und Live. Der Katalog allein verkauft wenig.
Fehler 4 · Logistik unterschätzen
Ein virales Video kann über Nacht Bestellungen bringen. Dann müssen Bestand, Versand und Retouren stehen. In der Probezeit bremst dich zudem das Bestell-Limit.
Lohnt sich das für dich?
Am ehesten, wenn dein Produkt sich im Video zeigen lässt, für den Spontankauf taugt und genug Marge für Provisionen hat. Mode, Kosmetik und Haushaltsprodukte passen. Für erklärungsbedürftige B2B-Leistungen ist es der falsche Ort.
Häufige Fragen
Was kostet das Verkaufen auf TikTok Shop?
Stand Januar 2026 liegt die Provision in Deutschland bei 9 %, in manchen Kategorien bei 7 %. Hinzu kommen Zahlungsgebühren und gegebenenfalls Creator-Provisionen. Eine feste Monatsgebühr nennen die Quellen nicht. Prüf die Sätze im Seller Center.
Brauche ich ein Gewerbe für den TikTok Shop?
Ja, für den Verkauf als Händler. Bei der Registrierung im Seller Center verlangt TikTok laut Händlerbund Gewerbeanmeldung und Identitätsnachweis.
Kann ich meinen Shopify-Shop verbinden?
Ja. Die Shopify-Hilfe führt Deutschland als zugelassenes Land. Über den Kanal TikTok synchronisierst du Katalog, Bestand und Bestellungen.
Muss ich Videos mit Produkten als Werbung kennzeichnen?
Ja, wenn du dafür eine Gegenleistung bekommst oder für ein fremdes Unternehmen handelst. Das gilt auch für Affiliate-Videos. Klar und nah am Produkt ist die sichere Lösung.
