Was ist eine Wettbewerbsanalyse?
Bei einer Wettbewerbsanalyse schaust du dir die Anbieter genau an, mit denen du um dieselben Kunden ringst. Statista beschreibt das Vorgehen in fünf Schritten: Wettbewerber bestimmen, sie über Kennzahlen und Strategie vergleichen, Stärken und Schwächen herausarbeiten, Ziele ableiten, Maßnahmen ableiten.
Die wichtigste Frage stellst du ganz am Anfang: Wer ist eigentlich dein Wettbewerb? Der Ökonom Michael Porter hat dazu ein bekanntes Bild geprägt — Wettbewerb kommt nicht nur vom direkten Rivalen, sondern auch von:
- Ersatzlösungen: Der Steuerberater konkurriert auch mit der Buchhaltungs-App.
- Neuen Anbietern: Wer heute klein startet, nimmt dir morgen Aufträge weg.
- Kunden und Lieferanten, die mit ihrer Verhandlungsmacht deine Preise drücken.
Womit du die Konkurrenz durchleuchtest
Das Schöne: Die aufschlussreichsten Quellen kosten nichts. Für KMU reicht dieser Werkzeugkasten oft völlig.
Werkzeug
Was du siehst
Meta-Werbebibliothek
alle Anzeigen, die in der EU laufen
Google-Ads-Auktionsdaten
wer mit dir um Suchanzeigen bietet
Google Trends
Suchinteresse an Marken im Vergleich
Google-Bewertungen
worüber Kunden der Konkurrenz meckern
SISTRIX, Semrush
Sichtbarkeit und Keywords (kostenpflichtig)
Die Meta-Werbebibliothek zeigt seit August 2023 jede Anzeige, die sich an Menschen in der EU richtet, samt Laufzeit und grober Zielgruppe — und hebt sie ein Jahr auf. Google Trends liefert dagegen kein absolutes Suchvolumen, sondern eine relative Skala von 0 bis 100. Gut für Vergleiche, nicht für Hochrechnungen.
Beispiele aus der Praxis
Case A · Google Ads
Fahrschule prüft die Auktionsdaten
62 %
Überschneidungsrate
48 %
Anteil höherer Positionen
Ein Mitbewerber steht in jeder zweiten Auktion über dir
Fiktive Zahlen, echte Kennzahlen aus dem Bericht „Auktionsdaten“. Er erscheint erst ab 10 % Anteil an möglichen Impressionen.
Case B · SEO
Online-Shop vergleicht Traffic-Schätzungen
2 von 32
Schätzungen im ±10-%-Korridor
±100 %
übliche Abweichung
Tool-Traffic ist ein Trend-Anzeiger, keine Messung
Aus einer Auswertung der Agentur Varn (2025) und der SparkToro-Studie (2022) zu Semrush, Similarweb und Ahrefs.
Häufige Fehler
Fehler 1 · Nur auf den Platzhirsch schauen
Der größte Anbieter in deiner Stadt ist selten dein echtes Problem. Oft sind es Ersatzlösungen oder der kleine Neue, der günstiger und digitaler ist. Schreib dir deshalb nicht nur drei Namen auf, sondern auch drei Alternativen, für die sich Kunden statt deiner entscheiden könnten.
Fehler 2 · Geschätzte Zahlen für bare Münze nehmen
Traffic-Werte aus Semrush oder Similarweb sind Hochrechnungen. In der SparkToro-Studie mit 641 Websites lag kein Tool verlässlich richtig, Abweichungen um 100 Prozent waren häufig. Vergleiche deshalb nur Werte aus demselben Tool und schau auf die Richtung, nicht auf die genaue Zahl.
Fehler 3 · Einmal machen, dann abheften
Anzeigen, Preise und Rankings ändern sich laufend. Eine Analyse von vor zwei Jahren ist ein Museumsstück. Ein kurzer Blick alle drei Monate bringt mehr als ein dickes Dokument im Jahr.
Fehler 4 · Kopieren statt abheben
Wer die Anzeigen der Konkurrenz nachbaut, wird austauschbar. Und wer in eigener Werbung Mitbewerber vergleicht, muss sachlich, nachprüfbar und fair bleiben — das schreibt das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb in § 6 vor.
So machst du deine erste Wettbewerbsanalyse
- Drei bis fünf Wettbewerber festlegen: Google deine wichtigsten Suchbegriffe und frag Kunden, wen sie noch angefragt haben.
- Angebot und Preise in eine einfache Tabelle: Was bieten sie, was kostet es, was versprechen sie?
- Werbung prüfen: Meta-Werbebibliothek und Auktionsdaten ansehen.
- Bewertungen lesen: Die Beschwerden der Konkurrenz sind deine Chancen.
- Lücke benennen: ein Satz, was du anders und besser machst.
Häufige Fragen
Wie oft sollte ich eine Wettbewerbsanalyse machen?
Eine gründliche einmal im Jahr, dazu alle drei Monate ein kurzer Blick in Werbebibliothek, Auktionsdaten und Bewertungen. Bei einem neuen Angebot oder Markteintritt immer vorher.
Welche kostenlosen Tools reichen für den Anfang?
Meta-Werbebibliothek, die Auktionsdaten in Google Ads, Google Trends, die Google-Suche selbst und die Bewertungen im Google-Unternehmensprofil. Kostenpflichtige SEO-Tools lohnen sich erst, wenn du ernsthaft in Suchmaschinenoptimierung einsteigst.
Kann ich sehen, welche Anzeigen meine Konkurrenz schaltet?
Ja. In der Meta-Werbebibliothek siehst du alle Facebook- und Instagram-Anzeigen, die in der EU laufen. Für Google gibt es das Transparenzcenter für Werbung.
Was ist der Unterschied zwischen Wettbewerbsanalyse und Konkurrenzanalyse?
Meist werden beide Wörter gleich verwendet. Manche fassen die Konkurrenzanalyse enger und meinen nur direkte Mitbewerber, die Wettbewerbsanalyse schließt dann auch Ersatzlösungen und neue Anbieter ein.
Darf ich in meiner Werbung Konkurrenten nennen?
Vergleichende Werbung ist erlaubt, wenn sie sachlich, nachprüfbar und nicht herabsetzend ist und keine Verwechslung erzeugt. Im Zweifel frag einen Anwalt, bevor du Namen nennst.
