Was ist ein Floor-Preis?
Verkaufst du deinen Flohmarkt-Tisch an den Erstbesten, der irgendwas bietet? Eher nicht, du hast eine Schmerzgrenze. Der Floor-Preis ist diese Schmerzgrenze für Werbeflächen. Gebote darunter nimmt der Verkäufer nicht an.
Meist steht der Floor als CPM, also als Preis je tausend Impressionen. Microsoft beschreibt ihn als niedrigsten Netto-Gebotspreis, den ein Verkäufer in einer Auktion akzeptiert. Im Branchenstandard OpenRTB heißt das Feld „bidfloor“, Standardwert null, Standardwährung US-Dollar.
Gesetzt wird der Floor auf der Verkaufsseite: vom Publisher im Ad Server, in der Supply-Side-Platform oder im Header Bidding. Google Ad Manager nennt die Einstellung auf Deutsch „Preismodellregeln“, bis zu 200 davon erlaubt ein Netzwerk (Stand 2026).
Hard Floor, Soft Floor, dynamischer Floor
Art
So wirkt sie
Hard Floor
Darunter gibt es keinen Zuschlag
Soft Floor
Zone, in der der Bieter sein Gebot zahlt
Dynamischer Floor
Software setzt ihn je Anfrage neu
Der Soft Floor stammt aus der Zeit der Second-Price-Auktion, in der der Gewinner nur das zweithöchste Gebot zahlt. Liegt das Gebot zwischen Hard und Soft Floor, zahlt er sein eigenes Gebot. Seit Google Ad Manager 2019 auf First Price umgestellt hat, zahlt der Gewinner ohnehin sein Gebot. Floors, die den zweiten Preis anheben sollten, nannte Google damals „no longer relevant“.
Dynamische Floors sind heute der Normalfall. Google AdMob schaltet für neue Anzeigenblöcke standardmäßig von Google optimierte Mindestwerte ein. Das Prebid-Projekt nennt statische Floors stumpfe Werkzeuge, die man zu aktualisieren vergisst.
Brutto oder netto?
Hier stolpern viele. Google Ad Manager prüft den Floor gegen den Wert nach Googles Umsatzanteil. Die Hilfe rechnet es vor: Ein Gebot von 1,00 $ bei einer Aufteilung 80 zu 20 ist für den Publisher 0,80 $ wert. Ein Floor über 0,80 $ filtert dieses Gebot heraus.
Wer also einen Floor von 1,00 $ setzt und an Bruttogebote denkt, wirft solche Gebote raus, ohne es zu merken.
Was ein Floor wirklich bringt
Die beste öffentliche Studie stammt aus der Suchwerbung. Michael Ostrovsky und Michael Schwarz testeten bei Yahoo optimierte Reservepreise an 461.648 Keywords. Die Kontrollgruppe behielt den alten Einheitspreis von 10 Cent je Klick. Der optimale Preis lag im Median bei 20 Cent. Die Arbeit erschien 2023 im Journal of Political Economy, das Experiment liegt deutlich länger zurück.
Case A · Yahoo, alle Keywords
Höhere Floors bei breitem Wettbewerb
+2,7 %
Umsatz, bereinigt
−0,91
Anzeigen je Seite
Weniger Anzeigen, leicht mehr Umsatz
Der Floor wirkt, aber bei vielen Bietern nur in kleinen Schritten.
Case B · Yahoo, wenige Bieter
Wo der Floor den Unterschied macht
+10 %
Umsatz, wenige Bieter
−9,2 %
Umsatz, niedriger Optimalwert
Bei dünnem Wettbewerb stark, bei falsch gesetztem Floor ein Verlustgeschäft
Auch die Theorie aus derselben Arbeit sagt: Floors helfen vor allem, wenn wenige mitbieten.
Für programmatisches Display gibt es vor allem Anbieterzahlen. Hubvisor meldet 15 bis 25 % mehr Wert je Anzeigenblock mit dynamischen Floors, Relevant Digital zum Start 2 bis 4 % mehr Umsatz. Beides sind Selbstauskünfte. Ein Floor ist kein Wundermittel, sondern ein Regler.
Häufige Fehler
Fehler 1 · Floor zu hoch
Dann sinkt die Füllrate, also der Anteil der Anfragen, die eine Anzeige bekommen. AdMob warnt ausdrücklich davor. Ein höherer CPM auf weniger Impressionen kann in Summe weniger Umsatz bedeuten.
Fehler 2 · Einmal setzen und vergessen
Nachfrage schwankt mit Saison, Format und Zielgruppe. Ein Floor aus dem letzten Weihnachtsgeschäft passt im Februar nicht mehr.
Fehler 3 · Netto und brutto verwechseln
Prüf, ob deine Plattform den Floor vor oder nach Gebühren anwendet. Sonst filterst du mehr raus, als du willst.
Fehler 4 · Floors überall erwarten
In Google Ad Manager greifen Preismodellregeln nicht für Programmatic Direct und nicht für Eigenwerbung. Festpreis-Deals haben ihren eigenen vereinbarten Preis.
So findest du deinen Floor
- Starte mit den dynamischen Floors deiner Plattform statt mit einer Zahl aus dem Bauch.
- Teste gegen eine Kontrollgruppe. Prebid kann Floors mit einer Auslassquote nur in einem Teil der Auktionen anwenden.
- Schau auf Umsatz je tausend Seitenaufrufe, nicht nur auf den CPM.
- Setz Floors dort höher, wo wenige bieten, und vorsichtig, wo viele bieten.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Hard Floor und Soft Floor?
Unter dem Hard Floor gibt es keinen Zuschlag. Der Soft Floor ist eine Zone darüber, in der der Gewinner einer Second-Price-Auktion sein eigenes Gebot zahlt statt des zweithöchsten. In First-Price-Auktionen verliert er seine Funktion.
Gibt es einen Floor-Preis auch bei Google Ads?
Im Prinzip ja, als Reservepreis. Ist deine Anzeige die einzige, zahlst du den Ad-Rank-Schwellenwert. Den legt Google je Auktion dynamisch fest, nach Anzeigenqualität, Position, Standort, Gerät und Suchthema. Einstellen kannst du ihn nicht.
Wie hoch sollte mein Floor-Preis sein?
Das hängt von Inventar, Format und Wettbewerb ab. Starte mit den optimierten Floors deiner Plattform und teste Änderungen gegen eine Kontrollgruppe. Achte dabei auf den Gesamtumsatz, nicht nur auf den CPM.
Was passiert, wenn kein Gebot den Floor erreicht?
Die Impression bleibt in dieser Auktion unverkauft. Je nach Einrichtung läuft dann Ersatzwerbung, Eigenwerbung oder gar nichts.
Quellen
- IAB Tech Lab: OpenRTB 2.6
- Microsoft Monetize: Floor Prices
- Google Ad Manager-Hilfe: Preismodellregeln
- Google: Update zu First-Price-Auktionen in Ad Manager (2019)
- Google AdMob-Hilfe: eCPM-Mindestwerte
- Prebid: Price Floors Module
- Ostrovsky/Schwarz: Reserve Prices in Internet Advertising Auctions
- Google Ads-Hilfe: Ad-Rank-Schwellenwerte
