Was ist ein Target Rating Point?
Deine Agentur meldet stolz: „Die Kampagne hat 45 GRP gebracht.“ Du verkaufst aber Pflegeprodukte für Frauen ab 40. Wie viel davon kam bei denen an? Genau dafür gibt es den Target Rating Point (TRP): ein Kontakt mit einem Prozent deiner Zielgruppe.
Der TRP ist dieselbe Rechnung wie der Gross Rating Point (GRP), nur gezählt in einer festgelegten Zielgruppe. Der US-Mediendatenanbieter SRDS beschreibt es so: Die Summe der Ratings in einem bestimmten Zielgruppensegment heißt Target Audience GRP oder kurz TRP. Google nennt die Kennzahl im Reichweitenplaner auch „On-Target-GRP“.
So berechnest du die TRP
Formel
TRP = Nettoreichweite in der Zielgruppe in % × Durchschnittskontakte
Beispiel: 26,6 % der Zielgruppe erreicht, jede Person im Schnitt 2,6-mal → 26,6 × 2,6 ≈ 69 TRP
Gleichwertig rechnest du mit den Kontakten: Kontakte in der Zielgruppe ÷ Größe der Zielgruppe × 100. Eine Million Kontakte bei zehn Millionen Menschen in der Zielgruppe ergeben 10 TRP.
Woher du die Zahlen bekommst: Für TV liefern Vermarkter Auswertungen auf Basis der AGF-Daten. Für YouTube und Connected TV zeigt der Reichweitenplaner in Google Ads die Reichweite in der Zielgruppe und die durchschnittliche Frequenz. Für Display-Kampagnen messen Dienste wie Nielsen Digital Ad Ratings, wie viel Prozent der Impressionen in der Zielgruppe landen.
Beispiel aus der Praxis
Das ZDF Werbefernsehen rechnet in seinen Planungsbegriffen eine echte Kampagne vor (AGF-Daten, Mai bis Juli 2026, 21 Spots, 95.560 €). Dieselbe Kampagne, zwei Blickwinkel:
Basis · Erwachsene ab 14
Alle Zuschauer
18,7 %
Nettoreichweite
2,4
Kontakte je Person
45,4 GRP
70,7 Millionen Menschen im Potenzial.
Zielgruppe · Frauen ab 40
Nur die Richtigen
26,6 %
Nettoreichweite
2,6
Kontakte je Person
69,7 TRP
23,9 Millionen Menschen im Potenzial — die Kampagne traf sie besser als den Durchschnitt.
Das Verhältnis der beiden Werte heißt Affinität: 69,7 ÷ 45,4 × 100 ≈ 154. Die Zielgruppe wurde also rund 54 % stärker erreicht als die Bevölkerung insgesamt. Umgerechnet heißt das: TRP = GRP der Basis × Affinität ÷ 100. Diese Umrechnung haben wir aus den ZDF-Zahlen nachgerechnet.
Häufige Fehler
Fehler 1 · TRP als Reichweite lesen
240 TRP heißen nicht, dass 240 % erreicht wurden. Es können 80 % mit je drei Kontakten sein — oder 20 % mit je zwölf. Nenn TRP deshalb immer mit Nettoreichweite und Kontakten.
Fehler 2 · TRP verschiedener Zielgruppen addieren
70 TRP in „Frauen ab 40“ und 50 TRP in „Männer 20–49“ ergeben nicht 120 von irgendwas. Jeder Wert bezieht sich auf eine andere Basis. Zusammenzählen darfst du nur TRP derselben Zielgruppe, etwa aus TV und YouTube.
Fehler 3 · Hohe GRP für Erfolg halten
Viel Werbedruck in der Gesamtbevölkerung kann an deiner Zielgruppe vorbeigehen. Entscheidend ist, wie viel davon bei den richtigen Menschen landet — also TRP und Affinität.
Fehler 4 · Die falsche Digital-Formel
Im Netz kursiert „TRP = GRP × On-Target-Anteil“. Das stimmt nur, wenn beide auf dieselbe Basis gerechnet sind. Bezieht sich der GRP auf die Gesamtbevölkerung, musst du noch durch den Bevölkerungsanteil der Zielgruppe teilen.
Brauchst du TRP?
Wenn du TV, Radio oder große Video-Kampagnen planst: ja. Dann ist der TRP die Zahl, an der du Angebote vergleichst — zusammen mit den Kosten je TRP. Für eine kleine Meta- oder Google-Kampagne reichen Reichweite und Frequenz in deiner Zielgruppe, die beide Plattformen direkt anzeigen.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen GRP und TRP?
Beide zählen Kontakte in Prozent einer Basis. Der TRP bezieht sich auf deine Zielgruppe, der GRP international oft auf die ganze Bevölkerung. In Deutschland meint GRP im TV meist schon die Zielgruppe.
Kann der TRP-Wert über 100 liegen?
Ja. Weil Mehrfachkontakte mitzählen, ist der Wert nach oben offen. 200 TRP können 100 % der Zielgruppe mit je zwei Kontakten sein.
Was ist ein guter TRP-Wert?
Einen allgemeinen Richtwert gibt es nicht. Wie viel Werbedruck du brauchst, hängt von Ziel, Produkt und Wettbewerb ab. Vergleiche lieber die Kosten je TRP verschiedener Angebote.
Was bedeutet Affinität in der Mediaplanung?
Die Affinität setzt den Werbedruck in der Zielgruppe ins Verhältnis zur Basis: TRP ÷ GRP × 100. Ein Wert über 100 heißt, die Zielgruppe wird überdurchschnittlich gut erreicht.
Gibt es TRP auch bei Online-Werbung?
Ja. Der Reichweitenplaner von Google Ads weist für YouTube und Connected TV TRP und Kosten je TRP aus — allerdings nicht in jedem Land und für jedes Konto.
