Was sind Sponsored Products?
Sponsored Products sind Anzeigen für einzelne Produkte direkt im Marktplatz. Amazon beschreibt sie als Werbeanzeigen auf Basis von Kosten pro Klick, mit denen einzelne Produktlistings beworben werden. Sie erscheinen in den Suchergebnissen und auf Produktseiten und sehen fast aus wie normale Treffer, nur mit dem Hinweis „Gesponsert“.
Bekannt ist der Name vor allem von Amazon. Kaufland und OTTO haben das gleiche Format unter dem Namen „Sponsored Product Ads“. Gemeint ist immer dasselbe: Du bietest auf Suchbegriffe oder Produkte, und wenn jemand auf deine Anzeige klickt, zahlst du.
Damit sind Sponsored Products das bekannteste Format im Retail Media, also Werbung direkt in den Shops der Händler. Der Vorteil: Wer dort sucht, will meistens kaufen.
Wie funktionieren Sponsored Products?
- Kosten pro Klick: Bei Amazon gibt es keine Grund- oder Startgebühr. Du zahlst je Klick höchstens dein selbst gesetztes Maximalgebot, den genauen Preis bestimmt die Auktion.
- Tagesbudget: Du legst fest, wie viel du am Tag ausgeben willst. Amazon verteilt das Budget nicht über den Tag.
- Voraussetzung: Dein Angebot muss die Buy Box gewinnen können. Ohne sie wird die Anzeige nicht ausgespielt.
- Wer darf: Verkäufer mit Professional-Tarif, Vendoren, KDP-Autoren und Agenturen. Eine eingetragene Marke brauchst du nicht.
Automatische oder manuelle Ausrichtung
Bei der automatischen Ausrichtung sucht Amazon selbst passende Suchbegriffe und Produkte aus. Bei der manuellen Ausrichtung wählst du Keywords (weitgehend, Wortgruppe oder genau) oder bestimmte Produkte, Kategorien und Marken. Wichtig: Die Art der Ausrichtung lässt sich nach dem Start nicht mehr ändern.
Wie startest du richtig?
Amazon gibt für den Start ziemlich konkrete Empfehlungen. Die wichtigsten:
Punkt
Empfehlung
Tagesbudget
ab 10 US-Dollar
Bewertungen
mind. 5, ab 3,5 Sterne
Bilder
mind. 4, ab 1.000 px
Stichpunkte
mind. 3
Kontrolle
erste Woche 2× prüfen
Die Werte stammen aus Amazons Leitfaden für Sponsored Products. Dahinter steckt eine einfache Logik: Eine Anzeige bringt Besucher auf die Produktseite. Überzeugt die Seite nicht, hast du für einen Klick ohne Kauf bezahlt.
Für den Einstieg empfiehlt Amazon, eine automatische Kampagne rund zwei Wochen laufen zu lassen. Aus dem Suchbegriffsbericht siehst du dann, welche Begriffe verkaufen, und baust damit eine manuelle Kampagne.
Beispiele aus der Praxis
Zwei Fallstudien, die Amazon selbst veröffentlicht. Es ist Eigenwerbung, nicht unabhängig geprüft, aber die Größenordnung ist realistisch.
Case A · Kleines Unternehmen
Loftie, Hersteller von Weckern
5,66
ROAS
17,68 %
ACoS
Aus jedem Werbe-Dollar wurden 5,66 Dollar Umsatz
Werte für Sponsored Products laut Amazon-Fallstudie, Daten von der Agentur bereitgestellt.
Case B · B2B-Geschäft
Boxed Water Is Better mit Agentur
14,22 %
ACoS vorher
5,8 %
ACoS nachher
ACoS im Jahresvergleich mehr als halbiert
Nur Sponsored Products, USA, 2025 bis 2026, laut Amazon-Fallstudie.
Abgrenzung zu anderen Anzeigenformaten
- Sponsored Brands: Banner mit Logo, Überschrift und mehreren Produkten. Nur für Marken mit Markenregistrierung.
- Sponsored Display: Display-Anzeigen und Retargeting, auch außerhalb von Amazon.
- Google Shopping: ebenfalls Produktanzeigen pro Klick, aber in der Google-Suche und mit Link in deinen eigenen Shop.
Häufige Fehler
Fehler 1 · Das Budget ist mittags weg
Weil Amazon das Tagesbudget nicht verteilt, kann ein kleines Budget bei viel Nachfrage schnell aufgebraucht sein. Danach läuft für den Rest des Tages keine Anzeige mehr. Schau in den ersten Wochen nach, wann deine Kampagne pausiert.
Fehler 2 · Zu früh negative Keywords setzen
Ein Suchbegriff ohne Verkauf nach fünf Klicks sagt noch wenig. Amazon empfiehlt, ihn erst nach mindestens 20 Klicks zu bewerten. Wer vorher ausschließt, sortiert womöglich gute Begriffe aus.
Fehler 3 · Werbung für ein schwaches Angebot
Zwei Bilder, keine Bewertungen, ein unklarer Titel: Da hilft auch die beste Anzeige nicht. Bring erst die Produktseite in Ordnung, dann schalte Werbung.
Häufige Fragen
Was kostet ein Klick bei Sponsored Products?
Einen festen Preis gibt es nicht. Der Klickpreis entsteht in einer Auktion und liegt höchstens bei deinem Maximalgebot, mit dynamischen Geboten bei bis zu dem Doppelten. Eine Grundgebühr verlangt Amazon nicht.
Brauche ich eine Marke für Sponsored Products?
Nein. Ein Professional-Verkäuferkonto reicht. Eine registrierte Marke brauchst du erst für Sponsored Brands.
Automatisch oder manuell, womit starte ich?
Mit einer automatischen Kampagne. Amazon empfiehlt, sie rund zwei Wochen laufen zu lassen. Die Suchbegriffe, die verkaufen, übernimmst du dann in eine manuelle Kampagne.
Gibt es Sponsored Products auch bei OTTO und Kaufland?
Ja, beide bieten das Format als „Sponsored Product Ads“ an. Bei Kaufland zahlst du ebenfalls nur für Klicks, die Anzeigen erscheinen in Suchergebnissen, Kategorie- und Produktseiten.
Was ist der Unterschied zu Sponsored Brands?
Sponsored Products bewerben ein einzelnes Produkt und sehen aus wie ein normaler Treffer. Sponsored Brands zeigen Logo, Überschrift und mehrere Produkte und setzen eine registrierte Marke voraus.
