Was ist Pay per Click?
Pay per Click, kurz PPC, heißt wörtlich „Bezahlung pro Klick“. Google formuliert es in der Ads-Hilfe so: Bei Cost-per-Click-Geboten zahlst du für jeden Klick auf deine Anzeige. Wird sie nur gesehen, kostet es nichts.
Wichtig: PPC ist ein Abrechnungsmodell, kein Kanal. Es steckt hinter vielen Werbeformen:
- Suchmaschinenwerbung bei Google Ads und Microsoft Advertising
- Shopping-Anzeigen mit Produktbild und Preis
- Social Ads, etwa bei Meta mit der Abrechnung auf Link-Klicks
- Display-Anzeigen auf Websites
Wie wird der Klickpreis bestimmt?
Du legst ein maximales CPC-Gebot fest, also den Höchstbetrag, den du für einen Klick zahlen willst. Laut Google ist der tatsächlich berechnete Betrag aber häufig niedriger, „unter Umständen erheblich niedriger“.
Der Grund ist die Auktion. Bei jeder Suche entscheidet der Anzeigenrang, ob und wo deine Anzeige erscheint. Er hängt laut Google ab von:
- deinem Gebot,
- der Qualität von Anzeige und Landingpage, zusammengefasst im Qualitätsfaktor,
- Mindestschwellen für den Rang,
- dem Kontext der Suche, etwa Ort und Gerät,
- der erwarteten Wirkung von Erweiterungen wie Sitelinks.
Du zahlst dann nur so viel, wie du brauchst, um vor dem Werbetreibenden direkt hinter dir zu landen. Google schreibt dazu: „Hochwertigere Anzeigen führen häufig zu niedrigeren CPCs.“ Qualität spart also bares Geld.
Kosten einer Kampagne
Kosten = Klicks × durchschnittlicher tatsächlicher CPC
Beispiel: 400 Klicks × 1,20 € = 480 €
Was kostet ein Klick?
Das schwankt enorm nach Branche und Land. Zwei Datenquellen geben eine Vorstellung:
Markt
CPC
USA, Google-Suche, alle Branchen
5,42 $
USA, Recht
9,87 $
USA, Kunst & Unterhaltung
1,63 $
Europa, Onlineshops, Suche (Median)
0,46 €
Die US-Werte stammen aus den Suchmaschinen-Benchmarks 2026 von LocaliQ, gemessen in Kundenkonten des Anbieters bei Google und Microsoft. Die europäischen E-Commerce-Werte liefert Smarter Ecommerce aus 650 Mio. € verwaltetem Werbebudget (Stand November 2026). Belastbare Durchschnittswerte nur für Deutschland gibt es nicht. Deinen eigenen Richtwert zeigt dir der Keyword-Planer in Google Ads.
Beispiele aus der Praxis
Zwei Rechnungen mit den US-Branchenwerten von LocaliQ. Sie zeigen, warum der Klickpreis allein nichts sagt.
Case A · Gesundheit
Zahnarztpraxis mit 500 $ Budget
8,00 $
CPC
10,67 %
Conversion-Rate
500 $ ÷ 8 $ = 62 Klicks → rund 6–7 Anfragen
Teure Klicks, aber jeder zehnte Besucher fragt an. Am Ende rund 73 $ je Anfrage.
Case B · Immobilien
Maklerbüro mit 500 $ Budget
3,22 $
CPC
3,70 %
Conversion-Rate
500 $ ÷ 3,22 $ = 155 Klicks → rund 5–6 Anfragen
Klicks zum halben Preis, trotzdem weniger Anfragen. Die Kosten je Anfrage liegen über 100 $.
Häufige Fehler
Fehler 1 · Gebot und Preis verwechseln
Das maximale CPC-Gebot ist eine Obergrenze, kein Preis. Wer das nicht weiß, setzt Gebote ängstlich zu niedrig und taucht nie auf — oder wundert sich über Kosten, die er nicht nachvollziehen kann. Schau in die Spalte „Durchschn. CPC“.
Fehler 2 · Auf billige Klicks optimieren
Das Maklerbeispiel zeigt es: Günstige Klicks können teure Anfragen bringen. Miss, was ein Lead oder ein Verkauf kostet, nicht nur der Klick. Dafür brauchst du sauberes Conversion-Tracking.
Fehler 3 · Die Landingpage vergessen
Die Anzeige auf die Startseite schicken, wo der Besucher erst suchen muss. Das kostet doppelt: Die Conversion-Rate sinkt, und die schlechtere Landingpage drückt den Qualitätsfaktor — der Klick wird teurer.
Fehler 4 · Klickbetrug fürchten, aber nie nachsehen
Ungültige Klicks, etwa durch Bots oder Doppelklicks, filtert Google automatisch heraus und berechnet sie nicht. In Google Ads kannst du die Spalte „Ungültige Klicks“ einblenden. Erst nachsehen, dann teure Schutzsoftware kaufen.
So startest du mit PPC
- Ziel festlegen: Was ist dir eine Anfrage oder ein Verkauf wert?
- Tracking zuerst: Conversions in Google Ads oder GA4 messen, bevor Geld fließt.
- Klein starten: wenige, genaue Keywords statt breiter Begriffe.
- Eigene Landingpage: passend zur Anzeige, mit einem klaren nächsten Schritt.
- Nach Kosten je Ergebnis steuern: Keywords mit teuren Leads abschalten, gute ausbauen.
Häufige Fragen
Zahle ich bei PPC immer mein Maximalgebot?
Nein. Das Maximalgebot ist eine Obergrenze. Laut Google zahlst du meist weniger, weil du nur so viel zahlst, wie nötig ist, um vor dem nächsten Werbetreibenden zu landen. Bessere Anzeigen und Landingpages senken den Preis zusätzlich.
Was ist der Unterschied zwischen PPC und CPC?
PPC ist das Abrechnungsmodell: Du zahlst pro Klick. CPC ist die Kennzahl: wie viel ein Klick im Schnitt kostet. Kurz: PPC sagt, wie abgerechnet wird, der CPC, wie viel.
Muss ich für Bot-Klicks bezahlen?
Nein. Google erkennt ungültige Klicks, etwa von Bots oder Doppelklicks, und berechnet sie nicht. Du kannst sie in Google Ads in einer eigenen Spalte sehen. Bei begründetem Verdacht gibt es ein Formular zur Klickqualität.
Gibt es PPC auch bei Facebook und Instagram?
Ja. Im Werbeanzeigenmanager von Meta kannst du bei passendem Kampagnenziel statt nach Einblendungen nach Link-Klicks abrechnen lassen. Standard ist dort aber meist die Abrechnung pro 1.000 Einblendungen.
Ist PPC für kleine Unternehmen sinnvoll?
Oft ja, weil du schnell sichtbar bist und jede Ausgabe messen kannst. Voraussetzung ist sauberes Tracking und eine Landingpage, die überzeugt. Fang mit wenigen, genauen Suchbegriffen und einem festen Monatsbudget an.
